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《销售轨迹》长篇连载(2) 这个故事构思已经有很久了，其间的标题也是不停地在变换，一直想把这个故事起上一个好听的名字，原来是营销From EMKT.com.cn痕,十年折腾，记忆营销等等，我一直都不是很满意。为了这个标题,我反来复去地想，突然有一天的夜晚，我一人独自的望着天上的星星，发现这些星星都是沿着轨道在运行，就这样,我想销售人也是，就叫销售轨迹。在这个世界上唯一能改变自己的命运之人，只有是自己，人生命中最坚强的是意志，环境可以改变，肉体可以消亡，但是如果意志败了，将一切皆输，枉活一生。不要去羡慕别人的命好，因为人生的好命运是博出来，胜利和欢笑永远属于在人生路上拼博的人。虽然时光无法倒流，人生不可重来，白发和皱纹已悄悄地光顾了我们这一代销售人，但我要用文字来挽留住青春，用文字留住那激情飞扬的岁月。虽然失去的不可重现，但是文字一样能记住那刻骨铭心的爱，这是我的故事，也是你的故事，是一代中国销售人拼博的故事。当我的营销专著《小变大弱变强》（华龄出版社2006）上市以来，受到业内的极大关注和读者朋友们热情的支持，引发了互联网感恩的热潮，更坚定了我要写出我的故事。让它来证明销售人是一群永不放弃，永远在人生路上奋力拼搏的那群人。让我们来分享一下我的书出版时的心情吧。 2006年10月16号中午，我刚吃过午饭，正在上网，当我刚打开我的电子邮箱时，我的手机突然响了，“喂,我是北京送书的”,我按下了手机的off键，急忙跑下楼。当我接过北京华龄出版社给我寄的样书时，急不可待地撕开了包装纸，看到书的作者:“秦国伟”三个字时，一刹间，我的脑子一片空白，我已忘记了我当时的表情，到现在我当时的记忆还是很模糊，只知道我当时的签收单上，我已不会写下我的名字了。忽然一个念头，我拿过邮递员手里的印泥，在大拇指上按了几下，最后我是在签收单上按下了指纹印。邮递员望着我这一系列的举动，半天没说话，转身走了。不过好象嘴里一张一合，但发出什么样的声音我根本不知道。我想，我也不必要去知道他说的什么了。我已世界上最快的速度来到我父母亲住的大学校园，轻轻敲开家门，把第一本样书送给了妈妈。妈妈!这是我写的书，送给您的。妈妈坐在沙发上眼睛不太好，都七十岁的人了，她接过我的书，从口袋里拿出了一付老花镜，慢慢地戴上，然后对着书的封面一个字一个字的认真读着中、国、市、场、营、销、31、个、关、键、小、变、大、弱、变、强、……我哭了，写到这我又一次地流泪了，妈妈一生在大学里教人40余年，一直想出一本书，可是她的身体不好，一直也没有完成。妈妈这一生也不可能出书，妈妈是癌症病人，她以坚强的毅力和乐观的精神一直和病魔斗争，这场斗争已经10年了。妈妈，你是真正的赢家。每一次化疗对身体的损害，但是无比坚强的妈妈都挺了过来，每一次从化疗室出来，妈妈永远都是微笑着，“孩子，没事，妈妈能挺得住！”妈妈的言行完成了一部“生命胜利之书”。正是妈妈的这种精神一直影响着我，为了妈妈，我出书!我出名。我要想让这是我出这本书真实的想法。我对成功的定义是:做想做的事，做到了就是成功。找到自己一生中最爱做的事，永不放弃，这就是成功了。 为了照顾妈妈我在人生的职场的高峰中，突然离去。我从一名DSR(终端送货员)在人生的路上努力奋斗，我做到了凯信(Malaysia)有限公司南中国销售总经理的位置。在此之前我是URC食品集团的大区域经理，分管着福建、江西、湖北、湖南、安徽的市场，在中国籍经理人中我职位最高，我带着我团队正在市场上节节胜利，我们攻占了一个又一个城市，我们在90年中期的中国的休闲食品市场上已唱响了胜利的乐章。全中国的市场到处能看到“珍珍JACK＂JILL”。可是就在这时,突然妈妈生病了,化验单上写着癌症中期，这对我来说是巨大打击，我没有任何精力来从事我的工作了。因为在家庭中我是个独生子，在我出生的60年代还是很少有的，也就是说我必须回去。因为我要照顾我亲爱的妈妈。 当公司的总裁从国外回来一次次挽留我时，我仍然含着眼角的泪花从钥匙环上取下了汽车钥匙，交出保险柜的资料，拖着一个巨大的黑色牛皮皮箱，(这是我在外接受培训学习时,因为要装很多书籍和资料。至今还在我的书房里,它是我职场路上的见证,箱子上贴满了从某地到某地的航空标签。)走出了武汉市区的别墅大门，我没有要我的司机送我，也没让公司里任何人知道我为何突然离开，我只告诉他们家中有事，不能和大家一起工作了。 我回家了,我回到了合肥……回到了合肥,我用四年的时间,创作了近百万字的营销原创文章,发表在各财经媒体上。 回到了合肥,我进了经济学院读完了研究生课程。 回到了合肥,我出版了营销著作《小变大弱变强》并被教育部批准的普通高校选入了市场营销的教材。 回到了合肥我从一名DSR(终端销售员)站到了大学的讲台,为莘莘学子们讲授《小变大弱变强》一书.将实战营销植入到高校的课程里。 回到了合肥我仍穿梭在全国各地,为中国的中小企业献计献策,帮助他们成长。 这是DSR的精神!这就是销售精神!这就是一代中国销售人的奋斗精神! 我用文字留住过去时间和青春，而现在又必须要用文字来和时间赛跑，我要让我最亲爱的妈妈在癌症的有生之年看到这文字，这是我一生最大的心愿了。我想我一定是幸运的，因为我正在销售人生轨迹的路上…… 在我的职业生涯中我审批签的最大一单广告费是200万。为了妈妈，我回到了合肥,我签过300元月薪的工资条!感谢我的父母，给我生命，让我来到人间!妻、儿是我生命的组成部分。 感谢我生命中相识的一群人，虽然我们不能朝夕相伴，但是我坚信我们的心是相通的。没有将他们一一排序,因为在我的心中不论提到还是没提到的,他们永远在我的生命中占有着很重要的位置。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： rexchin8888@yaho.com.cn 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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