对“印象大红袍”武夷山市长胡书仁有着说不完的故事。他是这个项目的第一个吃螃蟹者。听他讲了一个上午的故事，他的口头禅是“郁闷啊”，他协调和解决问题的手法之一是“喝酒啊，感动他们”。与他交谈，说到兴奋处，他会自己先哈哈大笑起来，非常爽朗。但他的观点和思想，远不是一般的县级市市长能比的。他见的高官多了，他私下里说，一年下来他接待的省部级领导有上千批次，其中国家领导人就有几十个。2002年他就读清华EMBA，毕业后就一直担任武夷山市长。“以前我以为武夷山离不开我，现在我是感到我离不开武夷山了。”他说。　

　　的确，多年来的市长生涯让他与这座山城日久生情，他把自己彻底融入其中，并为此乐观而自豪。他调侃地对《新营销From EMKT.com.cn》记者说：“我是这里的看山人，他们也叫我守溪人。”

　　直接投资1.5亿元，总投资概算超过2亿元的“印象大红袍”，交由张艺谋主创之后，胡书仁市长自我评价这是他经营武夷山的一个大手笔。

　　听胡书仁市长讲解他的城市营销故事和理念，对于《新营销》记者是一种享受，相信对于《新营销》的读者亦当如此。

　　且听胡书仁市场如是说……　　

　　追求城市利益最大化

　　我为什么要搞这台晚会？这与武夷山的旅游产业及其结构有关。这也是我们政府考虑问题和部门或企业考虑问题不一样的地方，我要追求的是这座城市的整体利益最大化，并要可持续，而不是追求某个项目眼前的短期的既得利益。

　　1988年武夷山撤县建市，这是福建省第一个用武夷山这样的地名来命名的县级市，由崇安县改名而来。这时，我们有了点旅游的概念，不过，那时主要还是接待型的，叫大家来武夷山玩玩而已。到后来把它规划成事业，现在把它作为一个产业，这其间，经历了两个阶段，一是撤县建市，开始找到做旅游的感觉；二是在1999年12月1日向联合国科教文组织成功申报，获得世界自然与文化遗产地“双遗城市”称号，这时，我们开始朝旅游品牌的方向迈进。

　　这时，我们就在考虑如何完善旅游产业的配套，武夷山做旅游，其实在是做一种体系、一种配套的概念—吃、住、行、游、购、乐，我们的山水风光、文化积淀都不错，没有安全感不行，没有便捷的交通也不行，那对游客来说是一种折磨，谁会去玩啊？坐了飞机还要坐火车、汽车、拖拉机、三轮车全都让你坐，还要走路，你那地方再美也没用啊。因此，我们觉得做好旅游的配套和体系，非常重要。

　　我在这里当了9年的市长，过去我以为武夷山离不开我，现在觉得是我离不开武夷山了。我专心做了“山”和“茶”文章，对武夷山的品牌营销是很重要的，这品牌是做出来的，而不是吹出来的。

　　武夷山在这么多年的追求中，除了创建这两块世界级品牌之外，还有许多提升的东西，有国家级的一系列品牌，比如，国家级重点自然保护区、旅游度假区、中华十大旅游景区等等；茶方面，大红袍成为全国驰名商标，目前是被国家博物馆唯一收藏的现代茶叶，武夷山还是中国唯一的茶文化艺术之乡。

　　品牌立市这问题，就是要不断地创建品牌，然后不断地经营品牌，这才是变现，创建是提升，武夷山在一块做了很多工作，这几年做了“几个百”活动—百家上市公司游武夷、百位作家写武夷、百位画家画武夷、百位艺术家唱武夷、百位科学家探武夷、百名学生读武夷等一系列活动，现在又在搞百座城市亮武夷，就是在飞机、火车、汽车能到达的方圆500公里范围内，对城市进行立体营销，不断扩大知名度。

　　但在创建品牌的过程中，我们依然感到体系的不完善，郁闷啊。武夷山的文化底蕴这么丰厚，有朱熹的严肃文化，也有刘涌的浪漫文化。我说体系不完善的概念，是缺一个能把武夷山文化挖掘出来，又能让老百姓体会得到，有助于教化我们的民众的文体节目，提升市民的素质，同时解决游客说的“白天看山水，晚上睡大觉，白天多晚上少，晴天多雨天少，静态多动态少，国内多国外少”的现实问题。观光旅游的多，休闲度假的少，我们就想改变这样的一种旅游状况。因此，我们认为需要有这样一台晚会，提高我们的城市品位。　　

第 1 2 3 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共3篇)

梅县旅游营销的策划思路 （2008-01-30, 中国营销传播网，作者：郑泽国） 营销峨眉（二）：营销峨眉，到底营销什么样的产品 （2007-05-24, 中国营销传播网，作者：何足奇、王值君） 香格里拉、夜郎情结与边缘化贵州——戏说贵州旅游策划 （2002-07-04, 中国营销传播网，作者：胡言）