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“不做总统,就做营销人”

为人类进入营销时代鼓与呼兼谈个人品牌塑造


中国营销传播网, 2010-04-09, 作者: 谢宏, 访问人数: 2937


  《中国经营报》发表了我的一个题为《不做总统,就做营销From EMKT.com.cn人》的访谈,引起很多朋友关注关切!有不少朋友特别对我所提“人类进入营销时代”表示了高度兴趣,希望我能够做进一步分享探讨,盛情难却,还是写成博客与更多朋友讨论分享……

  首先,人类进入营销时代是因为全球化——人类科技经济文化发展的必然结果。因为,营销首先是经济上竞争的必然产物,当人们被称为经济人时,营销就成为竞争取胜的必然(不论从道或术而言)。因而,我认为营销本质上是人类生存发展竞争的本能反应,当现代化、市场化、全球化把我们带入全方位生存竞争状态时,人类进入全方位营销时代就成为不可避免!

  然而,真正的营销应该是竞合发展,是激发人们潜能的生存游戏,绝不应该是“你死我活”的生死格斗,但必定是要有胜负的比赛。因此,可以把营销定义为:比竞争者更好更快地赢得营销对象认可认同的互动游戏。既然是游戏,就应该是有规则的,也是有规律的,当然这是营销者的营销定义。只不过政治家营销的是政治理念及其实践,争取的是人民最大限度的理解支持;企业家营销的是企业文化及其价值,以争取市场最大限度的支持,产品和服务只不过是载体;宗教组织营销的是信仰及其教义,争取的是更多的信众;学者营销的是学术思想,争取的是更多的共鸣:每一个组织营销的都是自身的独特存在价值,作为个人也是如此……

  组织营销最怕的是成员不能达成共识,不能形成一致的目标,从而无法协调行动,陷入耗散状态,失去存在的价值。还有就是目标策略方针的不协同,表里不一,本末倒置,或金玉其外,败絮其中,或内秀外拙(劣),不能很好地体现价值。甚至把手段当做目的,把尖刀插入自己人的心脏。此外,就是缺乏与竞争对手的区隔,不能突显自己的个性——即品牌价值。从而很容易淹没在市场大海之中,至多在涨潮时随波逐流地分一杯羹,终究不能长久。或者东施效颦,掉进山寨文化的陷阱!

  个人营销的基本命题就是如何塑造个人品牌,“我是谁”就是品牌定位,“我想要什么”就是目标选择,“凭什么要”就是策略方针,也就是核心专长竞争优势打造。个人品牌打造的内涵本质我以为就是人格塑造。谈恋爱是最具代表性的个人营销行为,我常跟贝因美的HR和营销高管半开玩笑半认真地说,找营销人员要找会谈恋爱的,不会谈恋爱的人很难悟到营销的真谛,是做不好营销的。而婚姻家庭则是个人营销管理的核心体现,进一步可以说,婚姻家庭经营管理不好的人,是很难做好营销管理,从而很难进入到营销管理的最高境界的。此外,还有八维人际关系管理,都是个人营销的基本功,而五个学会(学会学习、学会生活、学会做人、学会做事、学会沟通)就是个人营销学习的基本内容。总之,个人营销最怕的是不知道自己是谁,想要什么,凭什么要,即失去人生目标,没有方向原则。另外,最糟糕的就是没有人格,丧尽天良,相当于个人品牌价值丢失,甚至变负数。所谓生涯规划本质上就是个人营销发展规划,如此,谋定而后动,成功人生方可期。

  时间关系,不多写了。真的为人类进入营销时代鼓与呼,这是一场谁也无法逆转逃避但却充满激情刺激的马拉松赛跑,需要激情、智慧、理性、规则,更应该是多赢的游戏!营销既是术更是道,忽悠绝不是真正的营销,只会伤害个人品牌诚信度,而失去诚信度的品牌是没有价值的。有机会愿与更多朋友进一步探讨!

  本文选自《哲商思维》,作者:谢宏

  谢宏:贝因美创始人、董事局主席、首席育婴专家。杭州市婴童行业协会会长,浙江省妇幼婴童产业商会会长,中国食品科学技术学会儿童食品专业学会常务理事,浙江工商大学客座教授、MBA企业导师,中国育婴网专家顾问。曾获得首届中国食品科技杰出中青年奖,第二届中国杰出营销From EMKT.com.cn人金鼎奖,2006年中国乳品十大年度人物,2007年浙商社会责任奖,2008年浙江年度经济人物,2009年“中国最具书生意气BOSS”奖。主要论著有:《婴幼儿食品的科学范畴及评价原则》、《婴幼儿营养与科学喂养》、《造就冠军宝贝》等19部。



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