为了进一步弘扬华侨文化，2010年初，开平市政府投资3千万元，提升立园景区的文化旅游环境，建设华侨文化展示区和游客接待中心等。随后，政府又成立开平碉楼旅游投资发展公司，统一运作包括立园在内的文化资源市场开发。在新的形势下，立园景区应如何突破园林景区的传统营销From EMKT.com.cn思维，进一步提升景区品质和扩大市场影响力呢？笔者认为，关键是要在现有园林景观的基础上，激活特定时空环境下的人物、事件和故事，再现立园所承载的华侨文化精神和个人情感，做到情景交融，形神兼备，使游客获得华侨文化的情境体验。

　　一、景区个性化：体验一座华侨私家园林

　　对旅游市场而言，立园景区要做大市场规模，首先必须有一个准确而清晰的定位，这样才便于游客的识别和认知。那么，跟苏州古典园林和岭南四大园林相比，开平立园究竟有何不同之处呢？简单讲就是一句话：开平立园是一座最典型的华侨私家园林。

　　开平立园的主人谢维立先生，生于中国，长在西方，深得中西文化之精髓。从园林整体规划到局部设计，以及园中的诗对题词等，都是聘请的当时最负盛名的海内外高手。开平立园的布局，分为三部分：别墅区、大花园区、小花园区。三个区既用人工河或围墙分隔，又以桥亭或通天回廊相连，园中有园，景中有景，更有长约20公里的私家运河跟潭江相连，令人有巧夺天工之感。

　　从园林建筑艺术的角度看，开平立园的最大特色，就是体现了中西合璧的侨乡风格。比如立园的“泮立”别墅，每层均有大厅，地板全是图案精细、手工极好的水磨石米，北墙设有西式壁炉，墙壁上挂精美的木雕墙饰，厅中有古式花灯、贵重的红木家具和屏风。室内大量东洋画风的彩色壁画和木雕，内容又是中国古代八仙过海、西游记、三国演义的故事。每栋别墅皆附设有卫生间及自来水设施，以及袖珍式的水井、抽水机和水塔。

　　在建筑设计上，立园除了利用本土技术资源，还大量采用当时世界上最新的技术材料比如混凝土、钢材、铸铁、现浇与预制构件技术等，因而其所设计建造的花藤亭、“鸟笼”、桥亭和毓培别墅等，不但建筑结构合理，而且艺术表现力强，即使在八十年后的今天，依然质量完好。

　　再比如“泮文”和“泮立”这两座别墅，厚重的底墙、伸展的阳台、古色古香的门窗、造型讲究的希腊柱子，无不散发着浓厚的西洋风味。然而，屋顶上的绿色琉璃瓦、壮观的龙脊、飘逸的檐角、简洁生动的吻兽，又显示出中国宫殿式的富丽堂皇。大厅以西方宫殿为设计蓝本，门窗从德国订造，地板是意大利的水磨石。而大厅门口上方的《三聘诸葛》壁画，又是岭南的彩泥灰雕，色彩鲜艳，栩栩如生。此外，各层均置西式壁炉，悬挂古式灯饰，摆设雅致的酸枝古式家具，食用水和卫生设施均从国外进口。

　　在造型手法上，立园的主体格局是中式，零部件又是西式。园主谢维立先生当年曾带能工巧匠走遍海内外，既参考北京、苏州和杭州的中国古典园林建筑特色，借鉴日本的东洋建筑精华，还大胆吸收欧美别墅情调，历时10年方才建成。其整体园区面向公众开放，单体建筑又能严密防范，体现了与乡亲同乐又联防匪寇的设计思想。

　　由此可见，开平立园的价值卖点，首先在于中西合璧的建筑艺术。作为华侨私家园林的艺术典范，我们必须保护好立园景区的真实性和完整性。从建筑单体到整体空间，都要严格做好保护和修复工作。与此同时，对其周边环境、各背景景观元素如山丘、田园、碉楼、村落等，也应保护历史的本来面目、基本风韵及其诗画意境。

　　二、活动场景化：领略一幅岭南生活画卷

　　开平立园是侨乡文化的典型代表。梳理立园所在地域的文化脉络，我们可以看出，立园跟其周围的碉楼与村落一样，体现的是广东五邑建筑特色，本质上是一种侨乡文化。开平是中外闻名的“华侨之乡”，海外侨胞有75万人，分布在67个国家和地区。华侨文化与侨乡本土文化的结合，形成了独特的侨乡文化。就文化范畴而言，无论华侨文化还是侨乡文化，都是广府文化的一个亚文化，是岭南文化的重要组成部分。

　　跟苏州园林地处闹市不同，立园位于乡村环境之中，北面是塘口镇北二村，西面是后花园外的草地、树林和稻田，东南面是学校，园内还有人工河与潭江相连。远远望去，立园与周边的世界文化遗产——开平碉楼和村落之间，既遥相呼应、依稀相连，又互为背景、合而不同，俨然一幅展现优美乡村景色和田园风光的岭南生活画卷。依托这样的自然环境，我们完全可以采用文化演出、项目设置和活动策划等多种形式，在景区内外渲染华侨私家园林的生活场景，展现岭南文化特有的艺术精华，丰富游客的文化感受和旅游体验。

　　比如，我们可以在景区内定期、定时演出粤剧折子戏。粤剧是岭南地区的本土文化艺术形式，是第一批国家级非物质文化遗产，2009年又成功申报世界非物质文化遗产。粤剧的代表人物是红线女，红线女就是开平人。红线女从艺60多年来，演过近百个粤剧，拍过90多部电影，成功地塑造了古今中外各类妇女的艺术形象。她在艺术上勇于革新，在继承粤剧传统的基础上，吸收和借鉴了京剧、昆剧、话剧、歌剧、电影以及西洋歌唱技巧，加以融合创造，形成了独具特色的“红派”表演艺术。红线女所创造的“红腔”，千锤百炼，炉火纯青，许多著名曲目脍炙人口，广为传唱。因此，我们可以利用景区内的现有舞台，邀请红线女创建的红豆艺术团来此登台献艺，演出《打神》、《西厢记—拷红》、《拾筝》、《昭君出塞》等著名曲目。此举不但能提高立园与开平地域文化的粘性，也符合华侨、大户人家逢年过节邀请戏班唱堂会的做派，还能增加景区的活力，增多游客的看点，延长游客滞留时间。

　　再比如，我们还可以在立园景区内定期举行南狮争霸系列赛事活动。开平市的“百年狮鼓”，2009年被列为广东省非物质文化遗产，但其遗产保护工作面临许多困难。由于现代生活节奏加快，醒狮表演的传统市场日渐萎缩。在开平已传承110年历史的百年老店“金声狮鼓”，目前经营已难以为继。因此，在立园景区内举办南狮争霸系列赛事活动，不仅能活跃景区气氛，通过“醒狮点睛”和“醒狮采青”的环节设计增加跟游客之间的互动，而且能通过非物质文化遗产的市场价值实现，促进开平狮鼓的文化遗产保护工作。开平狮鼓属于南派醒狮，通常跟南派武术相结合，具有很强的观赏性。醒狮活动起源于广东，广泛流传于海外华人社区，其不仅是一项民俗活动，更是海外同胞认祖归宗的一个重要标志。因此，在立园这一华侨园林中持续开展南狮表演活动，具有深远的文化价值和现实意义。

　　此外，为了增强立园景区的趣味性和互动性，还可在小花园的“鸟巢”景点附近，增设训鸟表演或比赛。立园后花园的古罗马式建筑“鸟巢”，占地126平方米，其中鸟笼占地63平方米，顶层仿古罗马式，中段采用中国民间艺术剪纸通花图案，做成水泥通花窗，外表洗石米，整座建筑中西合璧，新颖独特。如将鸟巢用网围封，中间建一水池，筑一假山，养有鹦鹉、了哥、腊嘴鸟，或定期举办趣味训鸟表演，既可艺术再现立园当年鸟语似歌的环境，又能吸引孩子们的目光，推动以家庭游和亲子游为主的本地市场。

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