但在现实中，一项计划的成功与否，并不是某个有创意的建议所能左右，真正决定某项计划成败的是什么的？毫无疑问，是这项计划本身的合理性。实际上，如果离开了计划的合理性，多么有创意的建议也会毫无意义。反过来说，只有在合理的计划的“前提”下，一个好的建议才能爆发出它的价值来。　　　

　　我想强调的就是这个“前提”。我常常会提问这样一个问题：“为什么珠穆朗玛峰会成为世界第一峰？”回答五花八门，但我的答案是：“因为它在青藏高原上。”假如把珠峰放到四川盆地，我相信它绝对成不了世界第一峰。万丈高峰平地起，它的高度可能还达不到青藏高原的海拔高度。　　　

　　还以宝洁公司为例。我们总觉得宝洁公司可以轻松地推出一个新产品，甚至一个新品牌，并保证它的成功。当你第一次看到作为新产品的沙宣广告在电视播出的时候，你第一感觉肯定是对新产品必然的怀疑：“这个产品怎么样呢？”广告本身并不能完全说服你。而当广告结束时定格标版显示出“宝洁公司”四个字的时候，这种怀疑基本上可以烟消云散了。　　　

　　“沙宣”就是一个小山峰，宝洁公司就是它的“青藏高原”，所以沙宣的成功显得轻而易举。如果沙宣出自一家不知名小型日化公司，那么沙宣的成功系数就必然大为降低，即便得到市场认可，其价格也要大打折扣。产品还是这个产品，其市场价值取决于把它放在四川盆地还是青藏高原，而宝洁公司无疑是青藏高原。　　　

　　我们为什么会轻易信赖宝洁公司的一个新产品呢？这份信任来自宝洁公司的企业形象，来自宝洁公司技术实力，来自宝洁公司对消费者需求的精准研究，也来自消费者对飘柔、海飞丝、潘婷等一系列产品的美好体验。实际上，我们很多企业也承认宝洁公司作为日化产品的“青藏高原”的市场价值，但很少有企业愿意在把自己堆积成青藏高原上下功夫。因为在他们看来，实际上也是，堆积自己青藏高原的所有工作并非短期内能够带来销量。　　　

　　也不仅限于日化企业，对于所有生产销售型企业来说都存在这个问题。尤其中小型企业，往往把主要精力放在销售环节上，而忽视企业自身的管理和发展。这种忽视的本质是对企业基础管理尤其企业战略的忽视。　　　

　　那么，一个企业的青藏高原是怎么堆积起来的呢？“马千里管理罗盘”（右图）可以很清晰地解答这个问题。处于核心的“企业核心管理系统”就是青藏高原的根基，也就是说企业文化、企业战略和人力资源的三个体系是企业基础管理中的基础要素。企业核心管理系统以及由中心向外递次延伸的各个次级战略和策略共同构成了企业的“青藏高原”。　

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