作为江苏太阳宝新能源有限公司南通的总代理商，陆善辉从去年12月开始，每天早上6点多就要起床，从位于南通市通州区市委新村的公司驻地，赶往各个乡镇现场指导 “太阳能巡展促销”活动。有时，他还要通过电话协助周边的张家港、镇江、东台、大丰等地同行，提供建议和办法让“乡镇巡展”促销做得更好。

　　很多时候，陆善辉还要亲自到村头小店、农贸市场等地发放促销单页，碰到熟人就会告诉他们太阳宝会在何时何地搞促销，一定要等到那天才买太阳能。正是依靠这种立足于乡镇的巡展活动以及提前的口口相传和造势，一场乡镇活动最多时会为陆善辉带来了40多台的销量。而在没有实施这一活动之前，许多乡镇经销商一年的销量才能卖出20台。

　　选产品就是选人品

　　陆善辉告诉记者，从1999年与企业洽谈接触，到2000年3月正式成为公司代理商，今年他与太阳宝公司的合作已经走过了11个年头。谈到当初在众多太阳能品牌中选择太阳宝，他觉得理由很简单：通过数月的接触，太阳宝公司董事长殷建平的人品和魅力给他留下了深刻印象，让他对产品产生依赖。

　　早在1998年就从事太阳能产品销售的陆善辉，凭着他对太阳能市场的熟悉建立了一套选择品牌的标准：企业家的人品要过硬，选择产品其实就是选择人品，人品不好的企业家是造不出好的太阳能热水器。

　　每年，皇明、桑乐、桑夏等品牌的业务人员都会找到陆善辉，劝他多增加一两个品牌经销，这样企业的业务增长快，也能避免单一经营风险。不过，陆善辉告诉记者“10多年来，从内心来讲从未想过要经销其它品牌”。在他看来，卖热水器就像年轻人谈恋爱一样，一定要用情专一、认真，一旦品牌多了就容易分心，反而一家都做不好。

　　正是这份认真与执著，也推动了陆善辉从合作之初的年销售300台，到今年的销售目标突破2000台的成长。对于这一增长速度，陆善辉并不满意，但保持稳定的增长、构建健康的销售渠道才是最重要的，要与旗下的乡镇经销商做朋友、常联络，有时吃亏也是福。

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