中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > Logo与POP如何联合应用

Logo与POP如何联合应用


中国营销传播网, 2010-03-05, 作者: 刘建恒王晓峰, 访问人数: 2439


  “最基础的是最重要的,最基础的是最难做的”,笔者在考察诸多企业店面与柜台时,经常可以看到一个企业Logo的比例失调/陈列位置不佳调差异,经常可以看到一个店面POP所示信息过时/文不对题/欠缺专业事宜。

  其实, Logo(标志、徽标、商标)作为时代经济的产物,是企业日常经营运作、文化传播必不可少的元素,它随着企业的成长,价值也不断增长.它承载着企业的无形资产,是企业综合信息传递的核心媒介,因此,对每一个企业人而言,Logo的展示是神圣不可侵犯,严肃的。

  如今,目标顾客接受信息纷繁,Logo的醒目易记,内涵亲和力是商家高密度力度诉求重点,笔者跟踪一百年服饰企业,其一件产品从衣架/衣架牌/水牌/纸牌就有5个Logo在不同位置体现,一个店面大大小小数百成千个Logo分解至不同可视位置,其目标顾客群往往拥有此Logo产品为荣. 

  POP(POINT OF PUCHASE)对每个店面来讲就是向顾客推销产品卖点时做的广告。我们可以把醒目,简洁,明了的POP比喻为不说话的销售顾问,因为一个店面布局/陈列完善后,POP对店面或产品明确阐述,可以与销售人员介绍形成1+1>2效应,对销量帮助是巨大的,同时POP内容对企业经营思想,店面特征也均有充分表现。

   在实际运作中,企业Logo往往承载与实效POP中显著位置,按CI要求,广泛联合应用。因为企业整体实力、管理机制、产品和服务,都被涵概于中,通过与现场销售氛围结合,视听味嗅触感官接触,深度扎根与目标顾客内心。

常规经验,企业Logo是轻易不容变更的,时效POP为了营造促使顾客产生购买欲望卖场,其表现是丰富多彩的,针对各种需求的。它主要有以下几种:

  吸引顾客进店POP:在店面外张贴品牌故事/新品到货/季末清仓等吸引顾客的POP,在心理上给目标顾客方便进入的感觉.通过招牌/条幅/横幅等宣传手段配合,可有效提升购买力.

  引导POP:经常看到顾客进店后驻足/迷路/找不到所需情景,其实,当顾客进入店面时,没有相应引导会淡化顾客购买心态,以其视线为准,在店面天花板/墙壁/地面等布局显要位置显示商品分类/收银台/休息区/电梯口/安全出口/吸烟处/洗手间各种不同类型POP,亲身体会其便利性,对企业经营至关重要,因为--帮助顾客就是帮助我们的钱包。

  新品POP:新品推广能力往往代表一个店面可持续发展潜力高低,新品优先陈列,POP书写厂家/商品名称/Logo/价格与CI要求一致,卖点突出,文字简洁。POP整体效果醒目舒适,意图明确,会显著提升销售总额与客单价。

• 卖点POP:客流高峰期,销售人员即便“接一待二照顾三”也无法满足顾客服务需求,对每个SKU卖点提炼,进行POP展示,可适当缓解销售压力,如POP内容为”本周销量排行第一款”.客流低谷期,卖点POP内容对销售成交率提升也有推波助澜作用。

  推荐POP:库存过大/销售不畅/仅余尾单可以用推荐POP方式解决部分问题。如库存过大,POP标明“经理推荐”字样;销售不畅情况适时调整陈列位,POP标明顾客利益点;仅余尾单情况,POP标明“倍受欢迎,限购一件”字样,激发顾客购买欲望。

  价格带POP:顾客消费层次可以用价格带进行区隔.根据每个系列平均价格,我们可以判断出该系列对应目标顾客,并进行高中低群体分类,如低端顾客适应 “超值精选,价格***元” POP,以此吸引购买,盘活资金. 中档顾客“988元买全3件套” POP.直接帮助顾客进行有效购买预算,加快了货品流速.

  买赠POP:消费中档顾客,商家可利用高档产品买赠推广时,提升其消费级别,如“满***元,赠时尚表一块,市值358元” POP.

  处理品POP:针对想买而买不起顾客,在正柜以外相应独立区域,选择促销区域进行,如“断色断码,12元起价” POP悬挂,配合促销人员,广播等工具,对抛售有极佳帮助.

  售磐/替代品POP:我们希望顾客能够买到合适产品,但一些畅销商品断档或停产会影响商家收益。此时,在断档商品陈列位设计“售磐,5日内到货/替代品***POP”,对我们用各种营销From EMKT.com.cn资源所努力请到的顾客来讲,会是一个相应补偿。

  服务POP:“买不买不要紧,请您试试看!” “得利电器,放心满意!”之类POP,结合一线人员可靠服务,对淡化消费者讨价要求,提升品牌形象有极佳助推作用。

  其他POP:伴随顾客需求变化,POP使用会更加系统/规范,其使用方式会更加细化,如道歉POP,答疑POP......当销售产品质量/价格/服务出现事故时,引起部分顾客质疑,用POP进行真诚致歉有利迅速化解危机,因为--诚信的代价是最低的。当顾客对某些产品使用/保养等问题较为集中时,及时用POP为顾客解惑答疑/实情告之,方便你我他。因为--真实比营造出来的诚信更可贵,对顾客诚实赢得的是更高忠诚!

  “POP虽繁杂,但运用之妙,存乎与心”Logo承载与时效POP中,标准化适时应用,随机调整对企业形象,货品流速,顾客忠诚会发挥潜移默化,举足轻重作用,建议您无妨一用。同时务必清楚,POP所有商品全挂不如不挂,应适时而止。诚然,最基础的是最难做到的,对Logo与POP联合应用中出现案例不断去发现/分析/解决,对其应用过程/方法与细节历久坚持,方可凸显品牌与经营效力。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: 13878182277@soh.com



欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共3篇)
*pop,终端“诱你没商量” (2006-09-22, 《糖烟酒周刊》,作者:赵传平)
*LOGO与品牌策略 (2005-11-14, 中国营销传播网,作者:钟超军)
*“沸点”广告POP (2000-07-04, 《销售与市场》1997年第十二期,作者:夏洪波、尹恕好)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-28 05:29:57