三年前，我们有缘相聚在一起，那时，我们充满信心，面对竞争激烈的市场环境，信心十足，总认为，好产品加上好营销From EMKT.com.cn便是我们成功的起点，特别是我，激情中充满自信。

　　在接手之前，这个品牌的处境的确处在危难之中，因为质量问题使原来的企业主被迫放弃，品牌和企业随之倒闭，要知道，接手一个市场口碑不好的倒闭企业，这是需要何等的勇气，更何况，依然沿用倒闭之前的商标。

　　于是，重新建立厂房，重新设计产品，更换包装，重新规划市场定位，建立全新营销体制，尽快使品牌形象脱离以前在消费者眼里的一贯形象，正式接手之后，合伙人当中，只有我有过相关管理经验，之前做过一线业务员，当过销售主管，做过大区经理，而他们，则都是一些暴发户，从来没有管理企业的经历，甚至对管理没有一点认知，那是，我在想，与一群门外汉合作，正是施展个人才华的大好机会，那样我可以毫无顾忌的发挥我的想像空间，因此，我毫不犹豫接下两个头衔：总经理+营销总监。

　　后来，启动了我的第一个三年计划，三年之内，要做到产品销量第一，品牌知名度第一，经销商数量第一，但是我没有提及利润的事，他们觉得不可思议，搞企业，不赚钱，搞什么，我说没错，但，我又加了句，《新生企业，不亏本比赚钱更重要》，（http://www.emk.com.cn/article/431/43161.html），桶装水行业是一个竞争非常之大的行业，区区10多万人小城市，却有8家桶装水生产商，面对这般境地，我没有退缩，凭借我对管理及行销的理解，相信，三年后，一定能实现我的计划。

　　先求生存，再谋发展，要做的第一件工作就是如果挽回消费者的信心，于是，起步的时候，制作了很多海报，宣传册，上面充份体现了产品的优势性和区别，将产品定位在高端，价格则是本地同类产品中最高的，只有这样，消费都才会认同你，很简单的一个道理，一分钱一分货，当时请了很多暑期学生在各个小区张贴发放，小城市，没人管，随便怎么贴都行，之后，又挨个在每个小区之间进行现场订水送礼活动，请当地电视台制作了相关专题节目，在电视台播完后又在各个小区促销点上重复播放，内容全都是软文广告，这一招果然凑效，半年后，销量翻了三翻，口碑也逐渐提升，品牌已完全走的之前的阴影。

　　消费者都会贪点小便宜，每年都会有两次大型的订水有礼活动，太阳伞，水杯，毛巾，纸巾，利是封，得到的回报就是客户量不断快速上升，礼轻人意重，他们很感动，最重要的是，其它公司都没有相关活动，确切的说，他们没有市场营销观念，公司每年都会保持几个业务员，通过上门推销的手段提高的产品知名度，让消费者深刻理解产品的价值，售后服务也与其它竞品有实质区别，我们规定，40分钟内必须送到，否则，这桶水免费，宣传一出，效应很大，当时很轰动，很多客户就是想享用一下免费的水而使用我们的产品，只可惜，都没有得逞，反而死心塌地的忠诚于这个品牌，随着产品知名度的提高，不到三年，我们的销量排名从最后一名一跃成为第一名，原来排在第一是本地一家国有企业，有十二年的相关产品销售经验，产品销售大，覆盖面广，知名度高，最重要的是客户忠诚度高，但他是做纯净水的，而我们是天然泉水，通过打产品概念牌，让消费者重新认识了水与水的区别，消费者是善良的，也是理性的，今天，他们当中有50%的客户转移动我们这里，我们成功了，第一个三年目标超额实现。

　　我一直都沉浸在喜悦之中，突然觉得我很有成就感，三年来，企业没有分过一分钱的利润，赚到的钱都投入的厂房扩大和设备更新上面，这是理所当然的，如果成长速度没有这么大，这些都不用做，说好了，我负责管理，就算你们不分红利也要无条件给我发放每年的管理奖金，我不知道这是不是一个圈套，今天企业长大了，开始赚钱了，你反口说不行，这样不公平，还说企业成长快是因为产品好，我理解，因为你不是做企业的料，也根本不知道什么是营销，告诉你，世上没有最好的产品，只有更好的营销。

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