我是学营销From EMKT.com.cn专业的，以前对《组织行为学》这门课程学习不多，只是略有耳闻。但是从孙教授深入浅出的讲解过程中，使我从中领悟到了其对企业运营的重要意义，特别是在管理方面。从选人到管人，指导员工规范行为，激励员工发展，最终达到员工与企业和谐相处，企业才能长足发展！

　　一、“人情”，倡导先做人后做事

　　企业与员工是合作共赢的关系，企业为为员工提供工作岗位和生活保障，并根据实际贡献给予员工奖励。所以，企业和员工的合作基础是价值，员工个人价值是由老板来评价的。

　　而作为企业经营过程中两个核心主体：领导者和员工，其选择取向将直接决定企业经营的好坏。特别是企业领导者，要清楚需要什么样的员工。而作为员工，也要更加清楚企业需要什么样的员工。

　　首先对于员工来讲，领导者最基本的要求就是“爱岗敬业”。这个看似简单的问题，做起来确实相当不容易的。具体来讲，要做到“爱岗敬业”，就必须好好落实“先做人，后做事”的不二法则。

　　对企业来讲，选人的标准是与工作岗位相匹配的问题。能力越强，就越有可能因为道德品质的问题产生更加严重的影响。所以，企业在选人过程中，要先看重人品。人品好，能力强者为上等人才，可遇不可求。但是一旦发现，务必委以重任，发挥他的特长和优势；人品好，能力一般者，为中上人，可以通过加强能力培养在合适的时候予以适用，或者应对常识性工作，这类人将是企业人员构成的主体；人品好，能力差的，改造使用；人品不好，能力强的，限制性使用，从而防止他们在不该出现的岗位上造成不可弥补的损失；当然，对于人品不好，能力不强的人，则根本不予考虑。

　　由上不难发现，“做事先做人”这句话的精髓所在。也要求了企业在选人、用人方面，知人善用才能保持稳定和谐的局面，才能不断进步。

　　二、“人心”，明确个人角色定位

　　我是谁？看到这三个字，相起了著名影星成龙演过的一部电影：描述成龙因失去记忆而流落到原始土著部落，忘却了原有的身份，真正的将自己变成了一个土著部落的一份子。最后，因为某种事情回复记忆，怒杀坏人的故事。其寓意很深刻，旨在通过这样一个丰富的故事告诫人们，要明确自己的定位，在其位谋其政，高层、中层、基层，不同岗位不同职位要各安本分，做好自己的工作。

　　首先，心术要正。企业领导者都希望自己的员工为人要直，做到“不贪、不拿、不占”的三不要。也只有首先做到这几点，员工才有进一步发展的空间；

　　其次，要有必胜的决心。企业领导者为得到最好的结果，都希望员工可以不畏困难，拥有必胜的决心，这样的气势保证了最佳结果的出现；

　　再次，要有持之以恒的恒心。无论是处于哪个岗位的员工，都要有不断进取的精神，对待工作能持之以恒，不要半途而废。

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	王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！
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