“包抄袭击”主要适用于位于“老大品牌与老二品牌”之外的品牌。这里所指的仅次于“老大品牌与老二品牌”之外的品类，是相对于品类来说的，在一个品类上，品牌长期竞争肯定只有两大品牌势均力敌的，而两大品牌之外，是无数模仿或跟随的品牌。

　　包抄袭击最佳作战重点在于挖掘新品类，以新品类的战术来奇袭“老大品牌与老二品牌”，然后趁势追击以开创新品牌代表新品类的市场新格局。

　　包抄袭击第一条原则：挖掘与细分新品类

　　市场的发展，品类的分化，让新品牌诞生提供了良机的土壤。许多企业抱着市场成熟就没有机会了，或者这个品类上竞争对手太强了，参与到竞争中也无济于事。

　　其实，越是成熟的市场，越有细分新市场的机会；或者，越是成熟的品类，越有通过品类分化打造新品牌的良机。关键在于企业能否把握与细分新品类。

　　在广东米酒市场上，具有上千多家大大小小的企业与品牌，市场激烈非常激烈，红荔牌红米酒就成长于这个成熟的市场，但是通过挖掘新品类，细分出新市场，照样成为“粤酒三剑客”之一。

　　广东米酒属于豉香型白酒品类，品类的老大品牌自然属于具有两百多年历史的九江双蒸酒，而另一个品牌是玉冰烧，凭着占据国家级的米香型白酒代表的认证实现了老二品牌的地位。

　　红荔牌红米酒看似永远没有“出头”之日了，但是红荔牌红米酒从米酒品类的属性出发，分析酿酒的原料——唯有红荔牌红米酒在米源上用红米来酿酒。红米不仅含有多种营养成分，而且在广东中老人认知中，红米在米类上拥有最高的评价与价值，挖掘出红米酒新品类，以新品类来细分了米酒市场，给予米酒老大老二品牌包抄袭击。现在，红荔牌红米酒在广东大部分地区市场份额占据第一的地位。

　　挖掘新品类，细分新市场，是新品牌的机会，以包抄袭击来重新划分市场格局，即使行业老大老二品牌再厉害，也奈何不了新品类的成长。

　　包抄袭击第二条原则：战术以诉求品类特性来实现奇袭

　　包抄袭击不仅仅停留在开创一个新品类就万事大吉了。新品类不是胡乱起名就叫做新品类的，切记千万不要从企业的角度去开创一个新品类。

　　当一个真正的新品类被挖掘出来，那么伴随着这个新品类，必然具有消费者大脑认知的特性，缺少消费者大脑的认知，任何新品类挖掘都不算成功。

　　在实施包抄袭击时，往往会以战术的形式展开，诉求品类特性自然成为最锋利的尖刀。五谷道场就是诉求非油炸的品类特性，包抄袭击了以康师傅和统一为代表的方便面品牌。

　　五谷道场包抄袭击一开始，以康师傅和统一为代表的方便面品牌都不知道如何办，只能眼睁睁地看着五谷道场一路凯歌。

　　品类特性属于新品类的，但是对于原来的品类来说，却是致命的特性。若果新品牌以这种品类特性出现，展开的包抄袭击将威力无穷。

　　在非典过后，全球不断有禽流感、甲型流感等病毒的袭击，我们日常生活中越来越关注卫生与健康。我们打造的漂兰通过研究原来的消毒液市场，发现了原来的消毒液品类有一个普遍的特性——含氯，有药味，味道非常难闻。便针对原来的消毒液的特性开创出新一代无氯消毒液，以无含氯的品类特性给予原来品类的领导品牌包抄袭击，造成了消毒液含氯与不含氯两块市场格局。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8