今年年初，Paul Chan（陈宝）遇到了一个难题：如何在全面下滑的亚洲经济环境中执行公司的市场扩展计划。作为康柏电脑亚太私人有限公司（Compaq Computer Asia-Pacific Pte.）副总裁兼执行董事，陈宝还面临着另一个困境：他的公司作为全球首屈一指的电脑生产商，不慌不忙地要凭借自己的服务和新的细分产品来巩固自己在全球电脑业的地位。

　　陈宝反复思考着一个在当今亚洲萦绕不散的问题：在一个危机频仍的时代，什么样的营销战略才称得上好战略？

　　他迅速得出了这样一个答案：现在的营销战略与通常所用的战略该有任何不同吗？

　　因此，陈宝并没有去创造什么新的战略，而是拿出了公司早就推行的战略和原有的系统。其中之一就是公司一年前构想出来的所谓“按单制造”（build-to-order）的优化分销系统（Optimized Distribution System，简称ODM）。这种系统减少了康柏公司的库存，降低了产品陈旧过时的危险，保证了顾客按时得到订货，并提高了利润率。陈宝认为，“这是适合我们时代的工具。”

　　也可以说，它适合任何时代。陈宝和亚洲许多营销商的经验证明，营销战略没有必要朝秦暮楚，或者因为面临危机而要做任何改变。亚洲的营销英杰积极主动、目光长远、把营销纳入危机来临之前就订立的整体战略。虽然他们也推出一些针对危机的营销技艺，但仍不脱离整体战略宏图。

　　现在应该加强市场营销的基础，并加以创新使之适应亚洲的现状。所谓基础离不开4P，即产品（Product）、定价（Pricing）、定位（Place）和促销（Promotion）。下面请看亚洲营销高手如何在当前的困难时期充分利用这些营销组合。

　　... ...（本文尚未结束）... ...

因各种原因，本站无法在此提供此文全文，请见谅。

阅读文章全文请到 世界经理人文摘1998年05月
（如原网站已无法找到此文，可搜索 Google这里 或 新浪这里 试试）

　　　　　　　本文由 授权转载，版权属于原出版人

相 关 文 章（共6篇)

论危机公关策划的基本思路 （2001-05-30, 中国营销传播网，作者：胡安水） 选准典型猛造势 连环策划挽危局 （2001-02-22, 现代营销，作者：郭树良） 营销危机的杀伤力有多大 （2000-09-22, 中国营销传播网） 营销战例评说 （2000-08-25, 《销售与市场》1994年第十一期，作者：胡宏峻） 踏雪无痕——-亚都、金山危机管理追记 （2000-07-14, 《销售与市场》2000年第六期，作者：黄志平） 驾驭商誉危机四法 （2000-07-03, 《销售与市场》1996年第四期，作者：谢俊贵）