广告总是无处不在的，在这个经济发展飞快的社会，产品的推广，靠的就是广告手段，有产品到客户，中间接轨的就是广告公司，同时对于业务的竞争就是广告公司的核心。美国知名网络营销From EMKT.com.cn公司—— reachlocal正是以其独到的手法，描绘着一幅全新的画面。　　

　　美国中小企业网络营销公司ReachLocal是全球著名的在线广告服务商。北京时间12月23日，据国外媒体报道，美国企业网络营销公司ReachLocal周二向美国证券交易委员会(SEC)提交总值1亿美元的IPO(首次公开招股)申请。

　　ReachLocal专门通过广告和搜索引擎营销来帮助中小企业管理网络营销战略。为了区别与传统的方式，ReachLocal推出了定向本地广告商的交换服务。ReachLocal的交换服务允许发行商为本地许商指定广告存量选择。因为本地广告商与传统的大型广告商相比，在线营销的开发还不完善。该公司目前获得风险投资总额为6000万美元。风险投资公司VantagePoint持有该公司53%的股权，Rho Ventures持有13%的股权，深陷对冲基金内幕交易丑闻的帆船集团(Galleon Group)持有该公司7%的股权。

　　客户来源：黄页竞争

　　ReachLocal在2009年前九个月的销售额为1.433亿美元，同比增长了38%。这块甜美的“蛋糕”更是获得了许多人的青睐——由于收购ReachLocal，澳大利亚获得了1620万美元的收益，它的净收入为1170万美元。 而在2008年同期，它的业绩为净亏损457万美元。　　

　　顾问公司Deloitte LLP在10月20日时称，ReachLocal是过去5年里北美地区发展速度最快的技术公司。新泽西州普林斯顿市跟踪研究本地营销行业的顾问公司Kelsey Group的分析师Matt •Booth称，像ReachLocal这样的公司都是从黄页出版商那里获得广告客户。　　

　　IPO：网络广告的春天

　　Booth称：“它发生得实在太快，某些大公司的印刷收入已经下降了15%到20%。 广告业正在复苏，预计在传统媒体市场衰退的同时，互动媒体市场将加速发展。”ReachLocal没有设定IPO的价格范围，它的IPO将由摩根大通银行和美林美洲银行管理。 　　

　　幕后高人：佐里克•戈登

　　ReachLocal之所以能够大踏步地向前发展，正是他们拥有的一位“幕后高人”美国广告提供商ReachLocal的CEO佐里克•戈登(Zorik Gordon)。　　

　　2008年2月，美国2位著名的博客先后对微软收购雅虎给出了较为积极的观点。大谈特谈，并称“收购雅虎将成为微软转型的里程碑”的观点，即收购一旦成功，软件巨头将会掌握大约27％的搜索引擎广告市场份额，这是一个进步。Techcrunch创始人阿灵顿则认为，微软收购雅虎后组成的新公司将改变Google一家独大的格局，此外对用户和股东来说也大有好处。　　

　　然而，与上述观点相反，美国广告提供商ReachLocal的CEO佐里克•高顿(Zorik Gordon)表示：“微软和雅虎的市场份额一直在下滑，合并并不能帮助它们解决市场份额下滑的问题。”

　　不仅如此，佐里克•高顿更拥有果敢的判断力，即使面对需要筹集资金的时候。他更明确指出根据融资需要，集中精力优先发展销售额、利润和现金其中一点。　　

　　2004年，依靠一位天使投资人提供的75万美元资金，ReachLocal公司迅速发展壮大，用实际行动证明了网络广告对地方性小企业推广有着良好效果。随着销售业绩的提高，公司也需要更多资金来推动进一步的发展。现在还不需要担心什么利润率，戈登需要的是尽快交出一张漂亮的销售成绩单。　

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