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照明行业播下“英特尔模式”的第一颗种子 照明行业现在的局面，异常类似于当年国产手机的局面。通过渠道以及一些花俏的营销From EMKT.com.cn手法，国产手机一度迎来了自己的“春天”，占据了很大的市场份额。但是技术上的落后让国产手机的“春天”异常短暂，之后便跌入发展的谷底，国外手机厂商趁机进行大规模反扑。然而，中国台湾一家名叫“联发科”的公司带来了转机，它将手机芯片软、硬件集成整合在一起，然后打包提供给客户，手机厂商进行一些简单的处理就可以完成产品的多功能开发，制造出成品，这就是“Turn key solution”。此后，运用联发科“Turn key solution”的山寨手机销量惊人，国产手机终于迎来了又一个“春天”。 产业链条上一个简单的分工就取得了如此重大的突破，那么在分工尚不明确的LED照明领域，谁将取得类似于联发科的地位，带领整个产业突围呢？ 联发科的启示 1997年，蔡明介成立联发科，准备大举进入CD-ROM领域。尽管这一领域被几大巨头把持，但蔡明介认为，在产品生命周期S曲线理论中，产品若处于曲线后半段，功能提升的空间减少，成本竞争力、生产弹性和效率就变得格外重要。此时如果能开发出性价比高的产品，就可以刺激市场爆发性增长。在这一点上，亚洲中小企业比发达国家大公司更具优势。 在当时，CD-ROM芯片主要供应商美国OAK集团、日本索尼和东芝等主流芯片大多为三颗芯片，而联发科通过芯片集成技术，将芯片整合成两颗甚至一颗，大大降低了制造成本。很快，联发科以不断提升的倍速和不断降低的价格抢占市场，成为当之无愧的CD-ROM芯片之王。 到了上个世纪90年代末，联发科将CD-ROM的经验如法炮制到DVD芯片业务，将DVD内原来分别负责视频和数字解码功能的两颗芯片整合为一颗芯片，使DVD制造成本急剧下降，最后，2000多家DVD制造商一涌而现，引发了全球DVD市场的爆发性增长。之前的领先者美国ESS在联发科的攻击下溃不成军，将市场拱手让给了联发科。 2004年，联发科将过去的招数复制在手机领域，打破了过去采用双芯片分别控制通话和多媒体设计的规则，将两者的功能集成在MTK手机基带芯片上，并提出了“Turn key solution”，即“交钥匙解决方案”。在传统的手机产业链中，手机生产企业除了将芯片设计外包给专业的半导体厂商外，软件和系统设计、硬件设计（包括主板、简单驱动和UI设计、系统整合测试）、外观及工业设计、产品项目管理、产品定义、零部件采购、生产制造外包管理、项目控制等仍需厂商自己完成。这样一来，一款新手机的研发周期至少要6个月到1年，而生产成本居高不下。但是，联发科提供的“Turn key solution”，帮助手机生产企业解决了包括芯片设计、软件和系统设计等在内的大部分核心工作。在手机的成本中，芯片占到总成本的50%~70%，而联发科的芯片比主流手机品牌的芯片便宜8~10美元。这样一来，生产厂商只需很少的制造成本，2~3个月即可轻松制造出质量不错的手机。此后，无数“MTK inside”的山寨机以摧枯拉朽之势，成为手机市场一支战无不胜的奇军。 事实上，联发科的商业计算非常精明，它虽然承担了大部分研发成本，但这些成本被分摊在了规模庞大的终端厂商身上。在薄利多销的原则下，联发科的手机芯片销量呈梯度暴增，2007年达到了1.5亿颗，2008年这一数字上升为2.2亿颗，2009年已达到2.5亿颗。 联发科的策略之所以屡试不爽，并非芯片减少、成本降低这样简单，而是在于它将复杂而且很难控制的环节进行整合和产品化，使得整个产业链的分工更加精细，实现了各个环节的标准化生产，从而使制造的效率空前提高。大幅下降的准入门槛，大大激活了终端厂家的积极性，由于它们紧贴市场，更了解市场需求，它们的参与让整个市场焕发出了活力。 过去，掌握了核心技术的芯片厂家决定了下游企业的命运，它们高高在上，很少考虑下游终端企业的需求，理所当然地赚取着高额的利润。但是，联发科却反其道而行之，从下游厂家的角度去考虑技术和成本，以提供更贴合市场需求的解决方案。 不可否认，联发科模式具有重塑产业游戏规则的意义。主流企业通常以规模经济取胜，即少品种、大批量的方式，而联发科的“Turn key solution”改变了这一方式，其本质是范围经济，以多品种（对联发科来说，是多个解决方案）、小批量取胜。社科院信息化研究中心秘书长姜奇平认为，单一品种大规模生产会败给小批量多品种生产。根据长尾理论，商业和文化的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于长尾中的“尾”。联发科正是抓住了80%的长尾客户而快速崛起的，在姜奇平看来，这一模式将成为未来的商业主流。 技术领先者往往从技术的价值出发，关注技术的更新和演进，而作为整合者的联发科则从客户的价值出发，把研发重点聚焦在对现有技术的集成上，通过整合现有的技术，降低成本，以满足更多客户的需要。如今，联发科模式成为高科技企业的经典商业模式，它将整个产业链进行重新分工，缩短了产业链，让高科技产品制造变得更加简单、便宜。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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