“消费意识”新解释

　　意识消费时代的到来，已经把“教育消费”与“引导消费”概念大大提升了，也就是服务营销经过市场的全面检验，最终落实到需要消费者购买时，需要对消费的潜在意识加以迅速消化，并产生销售动力，而原先的教育与引导需要花费较长的时间，大部分的消费行为产生终止，并在教育与引导的过程中容易出现不同类别产品的恶性竞争，不利于市场的健康发展，由此，消费领域的转变与消费者消费意识的进步，促使对消费潜力的再度深入研究，在2010年起，消费意识的转变如何，将是这个消费时代转变的标志性转折年。　　

　　“消费意识”中包括服务营销的消费意识动态以及消费目标的转化，消费意识动态是一个基本的需求，是一个大的需求，不是必须要消费的那种意识，包括家庭需要与未来需求，而消费意识领域的具体表现在心理状态的犹豫，比如观望与流露出来的兴趣，由此开发消费意识作为这个目标的新重点与突出部位。消费目标的转化，也就是我们在大量流失的消费群体中发现并截流我们的目标消费对象，如何转化我们的消费目标，将结合消费意识的培养与动态分析，逐步走向完整的消费链条。　　

　　终端意识前移

　　在这里要强调一个的就是终端意识前移的问题，很多时候我们对于终端消费的懊恼，源于对终端消费的毫无把握，企业把终端消费看作是对产品销售的前沿，注重了对销售人员产品销售技巧的培养，而没有加入消费者意识领域的整体协调，结果往往说的多买的少，流失大量消费群体而处于深深责备当中。所以要强调对消费终端意识的前移，就是要强化对意识消费领域的事先准备，是否处于终端领域的完全准备当中。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8