导购培训推动销量倍增之：战术上升为战略支点

　　士兵的素养决定了战术的水平，战术的水平决定了战略的效果。没有良好的基层素养，就不能形成高水平的战略决心与决策。导购员是营销From EMKT.com.cn大战中的一线士兵，其战技能力决定了整个营销队伍的战术效果，其战术效果累积起来直接决定着每一次战役的结果，进而影响整个战略的执行。

　　因此，在营销的决策体系中，导购的素养是战略的支点。尤其，当各种硬性的战略支点出现同质化现象的时候，如：产品与技术、网点密度、装修水平、售后服务水平、宣传水平等在行业内迅速拉平，导购面对消费者的现场成交比率就成为核心的竞争要素之一。这个账很好算：每个导购的成交水平提高20%，整体的销量就有可能提高20%。

　　故此，决胜千里之外者，必能解决一室之内的胜负：导购的贴身近战。

　　如何使导购能够成为战略支点呢？如何通过导购培训实现销量倍增呢？

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如何打造销量倍增的管控模式？ （2014-03-13, 中国营销传播网，作者：刘孝明）