蓝月亮是一个以洗手液发家的企业，近期扩展产品线，想洗涤用品进发，推出消毒剂、柔顺剂等产品。其中柔顺剂在今年上半年签了郭晶晶作为形象代言人，看了公交亭广告，郭晶晶直发，手提蓝月亮的柔顺剂，白衣，招牌微笑，一副小鸟依人的样子。深究郭晶晶的代言，我思考是否适合，郭晶晶，28岁，跳水皇后，国人代表，有一定名人效应。蓝月亮的柔顺剂的目标群体：女性，白领和家庭主妇，年龄段：25-45岁，对买柔顺剂的需求点，牌子，性价比，香味等。郭晶晶的影响力对于其目标群体购买效益上是否有效，答案是否定的。近来看到其广告，已经撤掉代言，广告上以产品为主了。

　　立建是一个以保健品直销的企业，08年推出，开始以奥运体操冠军刘璇代言，体现其奥运品质？还是看到安利纽崔莱找刘翔做代言后的一个模仿，但毕竟刘璇的知名度和影响力要比刘翔小很多，况且在运用代言人上，安利结合长跑公关活动、电视广告、公交亭广告和DM都做了很好的整合，而立建似乎没有大肆应用明星效应。近期看到广告上代言人撤下，还是签下刘璇发现效果甚微呢？现在的广告形式更加注重人群的健康，并没有出现明星脸。

　　也有用明星代言用得很不错的例子。

　　玛花是一家以纤体业务的高端会所，会员以金领、富太等收入较高的需要瘦身人士而设，开始以钟丽缇代言，中间找过赵薇，最后找回钟丽缇。钟丽缇美艳、丰满、阳光、健康、风情、艳光四射对于目标受众很有影响力。

　　这只是两个很细微的关于代言人撤下的小例子。明星代言是把双刃剑，用得好事半功倍，用得不好要花企业一堆的明星代言费，特别对于新起的小企业，是一笔不小的投入，奉劝慎投慎投，免得赔了夫人又折兵。

　　考虑明星代言人，在国内的企业中应用非常广泛，应用时，如多考虑目标受众的需要和欲望，代言人的特质、年龄、影响力后，对企业的传播From EMKT.com.cn效果不失为一种更好的处理方法。

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