中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 发展透视 > NOKIA到底怎么了?

NOKIA到底怎么了?


中国营销传播网, 2009-12-29, 作者: 熊凯, 访问人数: 3221


  最近全球手机巨头NOKIA的日子好像不是很好过,先是在国内陷入“窜货门”和“拒卖门”,然后在第三季度财报中首次破天荒的“报亏”,之后又宣称明年芬兰总部计划裁员400余人,以往一直“长袖善舞”的巨人彷佛陷入了看不见的泥沼之中,似乎有些举步维艰。NOKIA到底怎么了?从国内市场上的NOKIA品牌表现上似乎可以找寻到些微端倪。

  1、 中高端市场表现乏力,且后续产品无突破性表现。NOKIA在低端产品上的优势无可比拟,可在利润的主要来源——中高端机型上却屡屡受挫,甚至出现产品质量的硬伤,像前期5500的外壳脱落、N76的掉漆现象、5800的耳机问题等。而再细细分析NOKIA最近推出的产品线,除了5800和N97两款以“TOUCH”为主要卖点的机器以外,其他的机型都一再重复当年N95的产品技术,似乎除了参数的不断叠加,也再也提不出任何新意的东西。例如,目前NOKIA刚刚发布没多久的主推机型N86外观与已经退市的N81如出一辙,似乎寻不到任何的创新的痕迹。如此的中高端机型的终端表现力匮乏,让NOKIA始终在市场竞争中落后于自己视为大敌的iphone。而随着三星发布了目前最高端的智能手机W799、索尼爱立信开始筹备1210万像素的智能机器的上市、IPHONE在国内行货的畅销,NOKIA在高端市场的份额被近一步吞噬,而中高端市场恰是一个企业利润的绝对主要利润来源。

  2、 与运营商的貌合神离。在国内,运营商越来越重视手机终端的销售,甚至已占到国内手机销售的三成,但NOKIA始终与三大运营商进行着博弈,尤其是对TD发展态度的暧昧,成为中移动一直有所收敛与NOKIA合作的主要原因。NOKIA始终想利用着自己的庞大市场份额,仿效IPHONE,成为独立的利益链结合体,而不单单只是将手机卖出去,赚个加工费。可是IPHONE只有一个,仅此一个的IPHONE也在中国From EMKT.com.cn放弃了“分成”的利益模式,那NOKIA又有什么可以依靠的呢?相比NOKIA,三星则“本分”了很多,目前的三星已经成为中国电信最拿得出手的品牌,而最早宣布支持TD的国际品牌同样是三星。这对于三星在国内慢慢迫近与NOKIA的市场份额有着举足轻重的作用。

  3、 渠道销售的庞大压力。渠道的销售压力毋庸多说,今年在业内引起轩然大波的“窜货门”以及“拒卖诺基亚”都是渠道在高压下的畸形体现。而伴随着日复一日叠加压力的是不断增加的任务量,NOKIA为了保住自身的市场份额,不得不被迫着不断向渠道施加压力。任务量加大的过程中还伴随着利润的不断降低,目前众多手机连锁卖场开始限制诺基亚在自身系统中的销售份额,原因就是诺基亚如果销量过大,则会严重影响自身的盈利目标。渠道的变相沉默式的抵制,成为NOKIA销量萎缩的直接原因。

  当然,NOKIA的问题远不止如此,笔者所列出的只是冰山一角,很多更深层次的原因仍需继续挖掘。姑妄之言,不胜恐慌,望专家指点,荣幸之极。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: xxkk213@12.com



欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共7篇)
*诺基亚,能否颠覆摩托罗拉的溃败之旅? (2009-08-24, 中国营销传播网,作者:赵琪)
*诺基亚上演“罗生门” (2009-06-03, 《中国企业报·消费电子周刊》,作者:许意强)
*诺基亚的日本“滑铁卢” (2009-01-14, 《V-marketing成功营销记者》,作者:王艳辉)
*平民的诺基亚 (2006-05-22, 《环球企业家》,作者:蔡钰)
*诺基亚的痛苦选择 (2004-10-15, 中国营销传播网,作者:刘胜)
*诺基亚的明日帝国 (2004-03-12, 《环球企业家》
*诺基亚偶像的黄昏 (2003-08-13, 《环球企业家》,作者:黄河、申音)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-28 05:29:29