在08年的金融危机刚开始的时候有人就担心，酒类行业是否也会步入危机之中？因为消费的萎缩不是哪一两个行业可以改变的。但正如笔者分析的那样，酒业的未来在高端，不要以为危机来临后白酒行业高端产品大幅度的下滑就意味着高端产品受到了危机的大幅度的冲击，最根本的原因就像笔者分析的那样是信心的不足导致大家都在卖库存，高端产品社会库存的巨大一般都不显山、不露水，碰上金融危机将库存释放出来不代表其整体消费力的下降，一旦行业有个风吹草动，经济复苏稍微向好，最先探到风声的必定还是高端白酒！果不其然，国家即将对白酒行业增税的消息莆一放出，沿海地方的酒类经销商就闻风而动。看看这两个月茅台、五粮液的走货就知道得很清楚了，前期巨大的社会库存清空后伴随着新一轮价格的上调，高端白酒势必掀起更大一轮的货物抢购行动。短短几个月时间的轮回让许多专家学者跌了眼镜，这不奇怪，中国的经济说到底是政策经济，但只要你充分了解了中国消费者的消费心理，这政策也是随着消费心理走的，因为政策的落实最终需要人来买单，无人买单的政策只是一轮空炮，射不到人的。

　　上半年的白酒行业有人欢喜有人忧，犹如中国的地产和股市一样。08年11月份笔者逛房交会时那售楼小姐的热情真的让人感觉到房子的难卖；而前两天笔者去同一家楼盘参观时，售楼小姐180度的态度转变直让人唏嘘这个世道的多变和今非昔比的楼市行情，那整个就是一爱理不理，房子翘到天上去了。而卖五粮液、茅台的经销商可能在今天也享受了一把卖房子的愉悦，因为整个就是没货卖啊！

　　仔细观摩一下上半年的白酒行业有这么几个趋势值得大家关注：

　　一、理性多过冲动

　　09年的白酒行业没有几家企业再继续以前那种赔本赚吆喝的买卖，纷纷变得务实而理性。广种薄收式的厂家少了，精耕细作的品牌多了；大手笔操作的厂家少了，循序渐进做市场的品牌多了；

　　是消费者的理性教育了市场，市场的残酷反过来教育了厂家，金融危机的到来又给到了企业休养生息最好的借口。毕竟谁也不想在这种大浪淘沙的大环境下被冲掉，活下来才是最重要的。

　　理性也好，让曾经变得一度十分浮躁的白酒行业冷静一下更有利于行业未来的健康发展。

　　二、寡头竞争加剧vs地产品牌复苏

　　全国性名酒的集中度越来越高，对消费者的影响也越来越大，现在一提到全国性名酒，脑海中浮现的品牌名越来越清晰。而地产名酒品牌在上半年表现出来的顽强生命力和优异的市场表现也让人觉得行业的危机影响似乎并不明显。其实，地产名酒的复苏越来越强烈的信号对中国曾经的三万家白酒厂家来说并不是好事，因为有人起来就会有一大批倒下，指望共生共荣在白酒这个总容量有限的行业来说是不现实的。

　 地方白酒企业很多，但真正活得滋润的厂家还是不多，犹如消费的日趋集中样，地方白酒也越来越集中到少数在地方上有影响的白酒品牌身上，并不是每一个地方企业在这轮危机中都过得很好。

　　寡头竞争的加剧在高端体现得非常明显，尤其在社会资源和渠道资源的争夺战中已经是硝烟弥漫。不是说团购渠道在这两年得到了特别重视吗？今年上半年在对团购渠道和关键人物的争夺中各个白酒大佬都是赤膊上阵，一把手亲自抓，曾经离开过白酒行业一段时间的美女军团现在通过团购渠道的开发又回来了！（白酒行业曾经最先引进美女上酒店做促销员，后来随着促销员薪水的不见上涨和酒店促销员行业地位的提升滞缓，很少有美女再进入这个行业，就算来了，时间不长也被别的行业挖走了，但团购渠道的开发使白酒行业这一传统的行业重新聚集了美女的眼光，风景线重新被开发出来了）也难怪，在中国，美酒和美女本来就不分家的。

　　地方名酒在主抓中、低档产品的同时都在一窝蜂地往高端产品和超高端产品的道路上挤，这是好事，只要不好高务骛远，安心在自己的一亩三分地上作业，地方产品在地方高端白酒上分一杯羹还是完全可行的。

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