以前在房地产行业媒体工作的时候，经常会听到一些同行的抱怨：“现在楼市形势太过火爆了，开发商都不愿搭理我们了，广告、传播活动一概不做，任务完不成，日子不好过啊！”这时候，就有人分析说：“以前是我们把人家捧过了头，现在人家日子太好过了，用不着我们了，这等于搬起石头砸了自己的脚！”

　　发出同样感慨的还有一些房地产营销策划人士：当楼市大萧条的时候，开发商闭门谢客，没心情听你讲什么产品定位、品牌建设之类的故事—反正卖不动，说得再动听也没用。而当楼市蒸蒸日上的时候，开发商考虑的是却是如何捂盘，如何等待房价涨到高位再快速出货，依然根本用不着你策划如何把房子卖出去。

　　究其根本原因在于，对于开发商而言，一个项目能否赚钱，能赚多少钱，最重要的因素是对市场大势的判断能力，以及很大程度上，是“赌”一把的勇气和对时间与时机的把握。至于策划人能发挥什么作用，开发商们可能压根就没有认真在意过。

　　这就造成了一个非常奇怪的现象：在利润最可观的房地产行业，所谓“营销策划”公司多如牛毛，概念鼓吹能力极为新颖多样，但这些公司干的其实都是销售代理的活。而营销策划活动也是有的，但大都是作为销售代理业务的一个“搭头”。换而言之就是，如果有开发商将楼盘交给这些公司销售，那么，所谓“营销策划”，其实就是这类公司赠送给开发商的一个副产品，一个看似完美的“销售方案”。而这样的方案，在很大程度上其实并没有多少技术含量。

　　于是乎，营销策划行当的地位开始显得非常尴尬：看似干的是“脑力活”，其实挣的却是“苦力钱”，而且一不小心，还要沦落为“搭头”：一个很显然的事实是，在开发商挣得盆满钵满的房地产行业，居然没有营销只有销售。甚至很多时候，广告费用在开发商的预算中也被省略：楼市火爆的时候，开发商在报纸上登几次常规的广告兴趣似乎都不大，行业媒体与策划公司，经营惨淡，处境艰难。　　

　　市场失灵与营销失效

　　那么，为什么会出现这样的尴尬局面？原因在于，很多营销人士忽视了一个基本的前提是，要想在一个行业有存在的价值，这个行业的市场必须是既不能太火爆（纯粹的卖方市场），也不能太萧条（纯粹的买方市场，或者无市场），还不能存在某一方太过强势（各种形式的垄断）。同样以房地产行业为例，由于土地的垄断供应以及政府部门的高度管制，这个行业的市场化程度通常只有50%，加上由于宏观调控政策的不确定性，房地产市场就难免出现忽冷忽热、冰火两重天的局面。在这样的大环境下，很多市场研究的结论与经验似乎统统失灵，于是，即使是最专业的营销策划机构，也只能“望洋兴叹”。

　　再以传统家电行业为例，这也是在中国经济体中发育最充分、成熟最早的一个行业，国人广为熟知的本土品牌，很大一部分就都集中在这个领域。在这个行业，产品质量比较成熟，市场供应也很充分，价格还不贵，就满足中国消费者的需要来说，企业家们已经做得够好了！即使你把全球最强、国内最好的营销专家请来，他们也很难再“锦上添花”。所以，精明的营销人早早地撤离了这个领域。

　　而另外一些行业，比如教育、医疗、金融、新闻出版、石化、水电、交通、航空、通信等，一直以来却是营销人的“禁区”。这是为什么呢？因为在这些行业，要么是国家垄断经营，要么是高度政府管制，通行的并非市场经济公平竞争的游戏规则，营销的作为，也就微乎其微了。当然，在这些行业如今也有悄然改变的迹象，比如国家电网公司可以成为北京奥运会、上海世博会的全球合作伙伴，他们每一处营业网点和每一张发票单上，都自豪地印着这两个活动的微标。一个独家经营、销售民用必需品的企业，参与这种昂贵的营销活动用意何在：促进销售？还是提升市场份额？这些问题的答案似乎很难找寻。

　　另外也有一些大型国有企业，似乎也属于广告大户，比如银行，全年广告投放的额度也非常巨大。但它们是真正做营销，还是另有所图？很难定论，但客观地说，可能有营销的成分，毕竟它们不是独家垄断。更重要的原因，它们还需要从消费者口袋中掏出额外的钱，来做“增值”活动。当然，对营销人士而言，这也许是一个不错的机会，但前提是你需要熟悉这个行业的“潜”规则，而营销的实际作用可能并不那么明显。　　

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