案例，在这里是指通过一定的形式或载体真实、全面的再现在市场操作过程中，成功和失败的事实。

　　案例拓展法，即以案例为主要工具进行市场拓展的一种做法。

　　案例拓展法最大的好处是以事实为前提，以结果为佐证，让您摆脱空洞的游说，避免忽悠的嫌疑，使你的主张悄无声息的植入客户心中并生根发芽、开枝散叶。　　

　　通常情况下，我们接触的客户都是“成功人士”，对我们所说的一切，（特别是第一次接触的客户）他们通常抱着怀疑的态度，时刻分析我们话中忽悠成分有多少，使得我们的市场主张得不到快速实施。有些时候客户在经过一段时间的去伪存真、深思熟虑之后，采纳了我们的主张，可是时机已过，空悲切！

　　如果我们采用“案例沟通法”，就能有效避免上述情况的发生，先说明你的主张，接着呈现搜集来的案例，从正反两个角度进行佐证（放大痛苦，销售快乐），在大量是事实面前，（通常情况下）客户很快就会由怀疑转化为相信和接受（有时也会出现，极力掩盖他已相信的情况），接下来的就会出现你所期望的结果--心动又行动。　

　　案例的魅力，在于它真实发生过，可信度高，说服力强。

　　案例的价值，在于它能使您从中破译成功的密码，汲取失败的教训。

　　案例的作用，实施精准营销From EMKT.com.cn与模式营销的基础。

　　胡文凡，毕业于湖北经济管理大学市场营销专业，现服务于广东欧派集团公司（火炬计划项目分部项目策划总监，培训部高级营销培训师），曾担任杭州海尔工贸公司区域经理、广东康宝电器有限公司企划部经理与大区经理、大三通GPS公司营销副总监兼品牌推广部经理；E-mail: 529343925@q.com.

　　王文刚，高级营销培训师、职业经理人，曾在多个大型企业任销售经理、销售技能培训师、培训主管等职位，现唐山鑫邦商贸有限责任公司总经理，欢迎与大家交流探讨，QQ：93696505，邮箱：wwg1015@16.com