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彩妆：从“谋女郎”之争，看明星与渠道之战 从眼下的化妆品看，品牌的争夺已经发展成对代言明星的争夺和对渠道的争夺，看看现在的化妆品牌哪个没有代言？哪一个品牌不是盯着商场与专营店？但毕竟明星特别是知名的、符合自己品牌形象和文化的明星是非常有限的，这样就造成了一个明星代言多个化妆品牌的现象，明星为了多赚钱做起了批发，来者不拒，这样就苦了商家，天文数字请来的明星有可能为别的品牌做了嫁衣。渠道也是如此，新生的专营店渠道造就了一大批自然堂、珀莱雅的兴起，所以及时发现新的明星，占领一个新的渠道，才能发展起来。 2009年11月，从北京传出消息，“谋女郎”李曼一时成了多个化妆品企业的争相签约的明星，同一时间，不约而同，锁定一个明星，这在行业内实属罕见，但也从中反应出，化妆品企业对新明星的需求和一线明星资源的紧缺。经过反复权衡，谋女郎李曼最终签约广州一家化妆品企业的新品牌，雅美姿化妆品公司即将推出的一个新品牌--伊兰缇，据称这是一个针对三、四级市场的彩妆品牌，并且合同一签就是很长时间。这引起了笔者足够大的兴趣。 且不说其他的，单看针对渠道的定位和对明星的长线签约，笔者吃惊不小，战略与眼光非同寻常，可以说，但凭这两点，此品牌已经具备了王者气象。 渠道定位，现在的彩妆市场由于还不太成熟，受经济条件和生活习惯的影响，彩妆的消费多在较发达的城市，品牌也以中高档位主，高价位的比比皆是，低价位的差不多全是流通产品，真正做封闭终端的彩妆品牌，目前尚在空缺中。正是如此，三线以上的城市聚集了几乎百分之百得彩妆品牌，争夺的尤为惨烈。在这混战当中，自然就有企业看到了这样机会，做渠道的下沉。随着国内经济的发展，新的一代消费群体的成长，彩妆的消费已经悄悄的发生着变化，彩妆已经不是都市白领和特殊群体的需要，而是飞入寻常百姓家。 渠道下沉，直指三四级市场，这是一个处女地，这是中国From EMKT.com.cn最大的彩妆和化妆品的市场！何谓其大？先从一个省为例，一般有十几个地级市，一百多个县，这就是目前大多数彩妆品牌角逐的市场，但是在它的下面，有着至少一千多个镇，有人说乡镇没有消费能力？那且不用去广东、福建、江苏、浙江这些富庶之地，一个乡镇比的过内地一个甚至几个县，单看看河南山东就可以知道三四级市场蕴含的巨大潜力。一千多个乡镇，化妆品的门店最少也在几万家。那全国一万多个乡镇，又有多少门店？有多大的市场潜力？这是多么大的一块市场？以前我不明白美宝莲，明明可以卖个高价的，偏偏走大众平民路线，现在我们可以明白了，为什么她可以销售几十个亿，而我们国内的彩妆品牌一个多亿就几乎成了天。因为美宝莲聪明，看到了我们最大的市场。雅美姿看到了，虽然目前关注这一市场的企业很少，但毕竟有眼光的国内企业已经看到了，我们欣慰。 代言人为何要签长线？一是经济。问一下可口可乐、阿迪达斯等老牌企业就明白了，他们签代言人，可不是临时的心血来潮。几乎和星探差不多，从发现明星，就开始关注并分析，一旦觉得适合，他们一出手就是几年，甚至十年以上，为什么，明星都是平民成长起来的，开始在明星尚不十分出名的时候，签约十年的费用，可能比明星在顶峰时期的一年都低。二是有利于保护品牌。长线签约，随着明星的事业发展，品牌也就如日中天，由于先入为主，明星自然不能代言其他同类产品，即便是再代言别的产品，但是已经打上了你家品牌的烙印，别的企业花了钱，到底是宣传了哪个品牌都不好说，即使明星代言搞起批发业不怕，因为在消费者的眼里，明星早就是你家的人了，是不是很划算？ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： whdjg18@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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