对于“文峰电器”，许多南通人都怀着一种特殊情怀。经过了10多年的发展，文峰电器已成为南通最大的家电零售商，并积极以南通为中心，向苏北的连云港、宿迁，苏南的无锡、常州等地区扩张。不过，与汇银电器、明珠电器相比，近年来文峰电器的销售规模和扩张速度明显要慢。

　　对此，家电连锁专家认为，关键是文峰电器的发展一直受制于文峰大世界及文峰集团等整体发展战略影响，一直难凭借自身对于市场的操作与了解，建立一套适合自身未来发展、贴近市场现状的经营发展战略。眼下，文峰电器要在集团众多的业务体系中脱颖而出，必须要在经营规模和区域市场布局两大层面获得突破，才能获得集团在资金、决策权等方面的大力支持，从地区走向区域。　　

　　庞大复杂的文峰系

　　记者注意到，相对于江苏文峰集团的整体布局，文峰电器只是旗下的一家孙公司。据了解，文峰集团主营业务为商贸、饭店、期货，近年来又向房地产、汽车销售等领域扩张。去年，文峰集团销售收入为145亿元，今年则有望突破150亿元。

　　目前，文峰集团旗下的饭店旅游业已占据了南通地区的半壁江山，特别是通过品牌化的建设与运作，营业规模快速提升。近两年来，文峰集团在饭店投入了大量的资金，新建了52层的南通大饭店新大楼。同时，在进入不久的汽车销售领域，文峰也获得了快速提升，今年汽车销售总量有望突破1万台、规模达10亿元。

　　记者注意到，文峰集团在发展商贸业的过程中，提出了一项“全资覆盖”工程。即以自建房地产业为基础，带动旗下的百货、超市等业态，实现自建地产、自主运营的一条龙发展模式。对这一模式，文峰集团总裁徐长江曾形象描绘：购物中心项目建成之后，一个月内就将它填得满满的。我要打组合拳，将旗下的百货、酒店、餐饮、超市融合在一起。这就是我的优势。做百货我也许做不过太平洋，大卖场我可能做不过家乐福，但做购物中心，他们就不如我。因为我可以整体联动。

　　正是这一因素，文峰在南通商贸业已成为一大标杆，通过高门槛的设置直接将中外竞争对手挡在了大门外，成为区域商业市场上的绝对领军企业，这也进一步坚定了徐长江提出要将文峰集团“立足南通、接轨上海、辐射华东、连锁全国”的战略，并提出2010年销售额突破200亿元。　　

　　四位一体的互动布局

　　近年来，文峰大世界连锁公司作为集团发展商贸业的主体，一直是核心业务，承担着文峰销售规模快速扩张的重任，占据了整个集团销售收入近5成的重任。

　　据了解，文峰大世界旗下拥有文峰大世界百货商场、文峰千家惠大卖场、文峰电器、文峰超市加盟店四大业务主体，实现了从最初的单一百货业态，向百货、超市、家电、连锁加盟等多业态的扩张。在2002年至2004年期间，文峰集团曾以文峰大世界为主体，谋求在国内上市，并已顺利进入公示后的排队等待期，2004年底徐长江却突然宣布撤回上市申请，至今文峰集团上市一事已无音讯。

　　文峰电器当年正是从文峰大世界百货商场中起家，后来随着销售规模和业务的扩大，文峰集团决定单独将家电销售业务拆分后，建立专业化的文峰电器连锁公司，实现专业化运作。近年来，文峰电器在发展过程中一直坚持自主扩张式策略，先后在上海、苏州、南通、泰州、盐城、连云港等地建立了30多家连锁门店。同时，还通过对南通家电市场细分后，走社区家电的特色模式。

　　近年来，虽然文峰电器的年销售规模一直保持在20亿元，为整个集团的销售规模提供了稳定支撑。但传统家电销售利润稀薄已成为不争事实。同时，文峰电器近年来在从南通向周边城市的连锁门店扩张中，前期投入费用大，但品牌辐射力有限，造成了整体销售业绩难以与门店扩张速度相匹配。

　　更为关键的是，近年来文峰电器的销售规模和市场扩张已经步入了一个滞长期。短期内如何在连锁品牌、连锁区域、人才队伍等方面进行新一轮的突破与扩张，通过资本并购等手段实现对江苏等其它区域的扩张，种种问题如何破解？不发展就要面临被追赶，发展就要面临扩张风险，这已成为文峰电器在集团业务架构内部和家电连锁扩张外部迫切需要破解的难题。

　　这些对于徐长江而言，将是一道新命题。

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收入下降费用上涨 家电连锁高扩张遇拐点 （2009-05-25, 《中国企业报•消费电子周刊》，作者：吴咸建）