仅仅是从自身出发，不能获得生存，就像影片中的俄罗斯富豪，最终“机关算尽”还是命丧“诺亚方舟号”下面的大海；放眼世界，也许才能获得生命以及存在的价值。对于我们的销售工作也无不如此。仅从自身和自己的企业出发：短期行为、坑蒙拐骗、一亩三分地的小农意识，能做出什么大的业绩和成绩呢？　　

　　前段时间，笔者发表在中国营销From EMKT.com.cn传播网上的拙作----《销售人员，千万不要让“业绩说话”》引起了一些反响，有赞同，也有反对，赞同者感同深受；反对者也言之凿凿：比如，有啤酒行业精英如是反对说：没有业绩，怎么适应？现在是竞争的社会，各行各业，每个行业内，每个单位内都少不了竞争，没有业绩，何谈适应？领导怎么会重用？又如何长期生存？除非有过人的智慧，例如：和珅。毕竟我们大多数人都是凡人。对于销售人员，业绩代表尊严。我感觉对于销售来说就是：业绩代表尊严！销售是什么？没有业绩的销售员如何在工作中左右逢源？况且现实中大多数领导都关注的是结果，而不是过程••••••　　

　　当然了，站在企业销售的岗位来说，“业绩为王”是没有错的，值得提倡和鼓励，在这个层面上说，没有业绩企业没有发展，不能生存，员工当然就没有了一切。可是，《销售人员，千万不要让“业绩说话”》并不是在否定业绩，确实是像那位啤酒销售精英说的：要辩证的看待业绩。即，业绩在很多时候不是一切，绝对不是业绩好了，就可以发展无忧，一往无前。总的说来，这篇文章是想说明一种观点和现实社会中的销售思维和方略；是站在传统社会中的价值观或更广阔的销售眼光下的一种思考。　　

　　再重申一下：《销售人员，千万不要让“业绩说话”》不是否定销售业绩，而是不要让这个“业绩”来证明一切：晋升、发展、辉煌腾达等等。　　

　　按黄仁宇先生的话来说，类似于经济学中的微观经济学（micro-economics）一般，宏观与微观不过是放宽视界与计及精微不同，转用于历史，显系模仿而非发明。大历史观在漏鱼之网看来，具备极广大的国际视野，融入了东西方历史比较的精神，不简单以史实论史，不以做个寻章摘句老雕虫为自傲，更不以回字有几种写法为目标。　　

　　我们将其延伸一下，从“大历史观”延展到“大营销观”，站在这样的“高度”来看看我们的销售工作。那么，销售就不仅仅是那点所谓的“业绩”或者“一城一池”的得失。

　　放眼更广阔的世界，我们可以更加清晰和清醒的发现：我们所做的、潜心研究的工作的价值所在，不至于为了一点“个人业绩”不择手段、六亲不认、短期行为、“民怨沸腾”！　　

　　说到这里，首先，不得不说销售的终极目的以及价值所在。销售这个职业之所以存在并不是自说自话，而是能给顾客或消费者带来价值并通过价值的传递实现价值的增值，这有这样，才有存在的意义。如果仅仅站在自身和企业的角度来考虑问题，从长远看，并不具有可持续性，又谈何实现销售目标获得发展呢！这里说到的还仅仅是销售或营销的基础问题。　　

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销售人员，永远不要让“业绩说话”！ （2009-10-30, 中国营销传播网，作者：蒋军）