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佛缘关系在销售中能起到关键作用 佛缘，指某人和佛教中的人物有感性上的联系，似曾相识的感觉。这种联系可以是佛教中所认为的前世，也可以是今世。有佛教信仰的人认为：有佛缘的人一般都可以在人间受到佛、菩萨及其它佛教人物的爱护和关照。 一般来讲，和佛有缘的人有以下两种特征： 一是长相，和佛教中某个人物相似；二是出生日期，和佛教中某个人物的出生、出道日或涅槃日相同。 自古以来，不管是有神论者，还是无神论者，都不能不承认佛教在中国From EMKT.com.cn文化史上的深刻影响；也无论历史上曾经有过多少次的灭佛、毁佛行为，然而，佛教始终在不断发展，并与中国本土文化日益融通结合，在中古以来历史的方方面面都留下了深深的印记，时至今日，仍时时令人感受到它的存在。所以，佛缘在销售工作中有时会起到关键的作用。 2002年夏天，我在某一个医药公司做管理顾问。某一天傍晚，陶总对我说，今晚，他要宴请当地最大医院的院长，希望我能作陪，我欣然答应。 晚餐前，陶总非常郑重地介绍了我与院长，我作为公司的重要陪客，自然坐在院长的旁边，这样，我们就有机会进行零距离的交流。 大概我、陶总与院长三人都有佛缘，我们三人的谈话很快就涉及到了佛教这一话题。我对院长讲，按照汉族佛教，佛祖的生日是农历四月初八，成道日是十二月初八， 涅槃日是二月十五，而按照蒙古族、藏族的说法，佛祖的生日、成道日和涅槃日是同一天，即中国的农历四月十五。我就在这一天出生，所以，我与佛祖有缘。 院长：陶总，您看，钱老师的面相与佛祖相似，尤其是他的鼻子。（院长在赞赏我） 陶总：我们公司有很多人都是这样讲的。（陶总在附和院长的观点） 我们三人从华严三圣开始谈起，然后谈到了中国的四大菩萨。 陶总：第一大菩萨是文殊菩萨，他为佛陀释迦牟尼的左胁侍，是释迦牟尼的大弟子。文殊菩萨智能、辩才第一，为众菩萨之首，是象征佛陀智能的菩萨，称“大智”，他的道场在山西五台山。 院长：第二大菩萨是普贤菩萨，他为佛陀释迦牟尼的右胁侍。普贤菩萨十种广大之行愿，即：礼敬诸佛、称赞如来、广修供养、忏悔业障、随喜功德、请转法轮、请佛住世、常随佛学、恒顺众生、普皆回向。此十大愿为一切菩萨行愿之标帜，故亦称普贤之愿海。以此菩萨之广大行愿，一般称为大行普贤菩萨，他的道场在四川峨眉山。 我：第三大菩萨是大悲观世音菩萨，他的道场在浙江普陀山。第四大菩萨是大愿地藏菩萨，他的道场在安徽 九华山。中国佛教的四大名山，是四大菩萨教化众生的道场，代表中国佛教的特质。普陀山观世音菩萨代表慈悲（爱心），九华山地藏王菩萨代表大愿（孝道），五台山文殊菩萨代表大智（理性），峨嵋山普贤菩萨代表大行（落实），所以这四位菩萨在中国佛教界的地位非常崇高。 院长：地藏菩萨曾发大愿：“众生度尽，方证菩提，地狱未空，誓不成佛。” 我：您对地藏菩萨也有研究啊！ 院长：只懂些皮毛而已。 我：您太客气了。 院长：您的佛教知识比我丰富多了，而且您与佛祖有缘。 陶总：我们都要借您的光了。 当时，我研究佛教已有五年，算是在家修行弟子吧。所以，我对佛教的认识要比他们两人多一些，尤其是大慈大悲的观世音菩萨。可能是巧合吧，我们三人都非常信仰观世音菩萨。大慈，与众人同喜；大悲，与众人同苦。 晚宴之后，我与这位院长也没有什么联系。有一次，我在当地遇到一个学员，见她满面愁容的样子，就向她询问原因。她告诉我，半年来，为了开发当地的最大医院，用尽了所有的心血，想尽了所有的方法，还花尽了自己所有的金钱，到现在，新产品能否进入医院，心中一点把握也没有。说着说着就开始流下痛苦的眼泪。 我深知，她可能无法再坚持工作了，因为，她没有生存的资源了。我告诉她，我刚好认识这个医院的院长，虽然，我与他关系一般，但是，可以试一试。 我回到家，拿出自己最心爱的观世音瓷像，他相貌端庄慈祥，手持净瓶杨柳，以无量的智慧和神通，大慈大悲，普救世间疾苦。我准备把它作为贵重的礼品，送给这位院长。过了几天，我来到该医院，办公室主任却不让我见院长。 办公室主任：您与他有约吗？ 我：没有。 办公室主任：我们院长特别忙，没有预约是不能随便会见客人的。 我：请您把这张名片交给院长，如果他没有时间，我立刻就走，好吗？ 在我的恳求下，办公室主任就拿着我的名片到院长办公室。不一会儿，院长就来到我的面前，还责怪主任这样没有礼貌对待尊贵的客人。 我把礼品拿出来，详细地向他介绍礼品的来历，并愿大慈大悲的观世音菩萨保佑他万事顺利，心想事成。他十分高兴，还主动问我，有什么事情需要他帮忙。 我：这次到您医院来，确实有一件小事情要麻烦您。 院长：什么事，您说。 我就把学员的事情向他陈述了一遍。他立刻打电话把药剂科主任叫来，对她说，这是我的好朋友，也是我的老师，吩咐她立刻想办法办好这件事。 过了一个星期，我的学员告诉我，新产品已经进入该医院，而且，药剂科主任一直向她打听，钱老师是何许人也，为什么有这么大的神力呢？我心中十分明白，这就是佛缘的力量啊！ 佛缘能很快打开人与人之间的隔阂，深入地理解相互之间的情感，在同样的信仰下，迅速成为知心朋友，完全脱离生意场上的利益关系，很多销售中疑难问题将会迎刃而解。千处祈求千处应，苦海常作度人舟。这就是千手千眼观世音菩萨。 钱自胜先生，中国科学院合肥安恒光电有限公司总经理，曾经在几个著名跨国企业担任中高级管理者。欢迎与作者探讨各种观点和想法。电话：13918981938，E－mail：simonqian18@soh.com 关于作者：
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