就这么一个简简单单的问题，在钢构企业的经营过程中，让决策者变得“稀里糊涂”，让旁人看得“扑朔迷离”，让销售员越来越“无从下手”！

　　我们在为钢构企业提供战略咨询的过程中，接触了很多类型的老板，这些老板大多有一个共同的特征：曾经成功过，但是遭遇了发展瓶颈，或踯躅不前，或陷入泥淖，甚至是岌岌可危。

　　很少有钢构企业的老板在发展顺利的时候，想着去制定一套适合自己的战略，为以后的发展预设轨道，这就类似很少有人在健康的时候去医院做体检，或者是重视养生一样。大多数人都是在身体出了问题的时候，或者是到了一定岁数的时候，才开始想着如何养生。

　　冰冻三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功。不管怎么样，成功有成功的一系列理由，失败有失败的一系列原因。

　　就目前而言，远卓品牌机构认为，其中的理由或原因主要是战略层面的。我也曾就此问题重点指出：战略缺失将成为钢构行业第一杀手。

　　为什么呢？

　　原因同样是“显而易见”。在竞争不充分、不透明的环境中，加之钢构建筑需求旺盛，只要企业老板稍稍具有一定的胆量和眼光，就可以获得短期的成功，赢得不少令人瞩目的光环。

　　但是，许多钢构企业的老板并没有认清自己“成功”的实质。例如，不少钢构企业把今天的成功当必然，自以为是，甚至觉得自己已经是个人物，愈加严重的践踏一些基本的游戏规则。

　　于是，不少老板不顾市场环境的变化，不顾自己的综合实力，看见别人怎么做，自己也跟着做；看着领导品牌怎么做，自己也跟着做。

　　《孙子兵法》上讲：战胜不复，是要告诫我们，别人用过的打胜仗的招，自己照搬照抄拿来用，就很难再打胜仗。在竞争日趋激烈的环境中更是如此。

　　但由于区域经济发展的不平衡，以及“关系营销From EMKT.com.cn”的巨大影响力，亦真亦幻的短期利益，依旧刺激着中国钢构企业的脆弱神经，在经营过程中接二连三地实施“拿来主义”，“东拼西凑”，甚至是“照搬照抄”，不去思考如何在战略上创新，走一条差异化的路子。

　　所以，远卓品牌机构在长期的跟踪调研中发现，大部分钢构企业要么不做战略，即使做了战略，也大多是“跟风战略”，或者说是“抄袭战略”，其实质等于是没有战略，甚至比没有战略的后果更严重。

　　例如，我曾在《什么将致90%以上钢构企业倒闭？》一文中分析指出，抄袭或者说创新缺失，将致90%以上的钢构企业倒闭，有兴趣的读者可以参考阅读。

　　那么，什么是战略呢？

　　远卓品牌机构认为，对于钢构企业而言，战略要基于竞争来制定，实质就是一系列击败竞争对手的措施。

　　这一系列措施一定是自下而上的，能够实施的，同时又能够与对手形成显著差异化的，而不是自上而下的，拍拍脑袋想出来的，也不是弄着一大堆华而不实的数据能够“证明”出来的。

　　既然如此，谁来为钢构企业做战略呢？

　　如果合适，第一个人当然是钢构企业的老板，因为，一般情况下，冷静的老板知道自己为什么发家，同时又能够跳出行业，看清行业。所以，知己知彼的老板，最适合去自己制定钢构企业的战略。

　　但是，如果老板已经不能客观看待自己发家的原因，也不能洞察别人发家的原因，同时又不能跳出思维惯性，高屋建瓴地看待行业，发现潜在的行业机遇，那么，如果他还想做好企业的话，他就要找到合适的咨询机构协助他完成战略部署。

　　但是，远卓品牌机构认为，要找到合适的咨询机构来完成战略部署，钢构企业老板必须注意其中的两个关键。

　　第一，钢构企业老板自己的心态要合适。我经常在讲课或咨询实践中，与钢构企业的老板说，如果一个战略能够让所有人都听得懂，都说好，那么你就要当心了。每个人所处的位置不同，高度不同，角度不同，经历不同，你要让你的战略适应所有人的口味，那是天方夜谭。

　　但是，有的钢构企业老板居然会这么做，若不及时扭转，其败局是注定的，只是来早或来迟而已。我们曾经遇到这样的客户，战略性的问题，居然要去问一下非战略层面的人，这就类似硬着头皮向兽医咨询，一个牙痛病人应该如何治疗。尽管很荒诞，但是这种事却在真实地发生着。

　　第二，钢构企业老板要找到实力合适的咨询机构。钢构行业是一个非常特殊的行业，怎样洞察钢构行业尽管不是什么高深的难题，但其需要对行业特殊性的洞察力，以及对行业走势的多角度把握。

　　也正因为此，我们结合团队7年的行业运作经验，推出了中国钢构行业第一本经营运作策略文集：《解剖胜利的力量——远卓品牌纵论中国钢构》，以告诉钢构老板一个真实的行业竞争规则。这本书“激活”了许多钢构企业的战略神经，同时也为其阐明了钢构行业存在的八大历史性机遇，正在深刻改变着他们的战略思维。

　　总而言之，钢构企业可以由老板带领企业核心人员做战略，也可以“内外合作”一起来做战略。不管怎么操作，只要能够找到合适的战略，那么，钢构企业就能顺利“解剖胜利的力量”，持续拥有“胜利的力量”，从而在激烈的竞争中，或后来居上，或基业长青。

	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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