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抢先占位 精准营销--金嘉利大同单店突破案例写真


中国营销传播网, 2009-11-18, 作者: 朱玉童, 访问人数: 5960


  一、背景:项目的由来

  金嘉利(香港)是一家集珠宝设计、开发、生产、销售为一体的大型专业化珠宝公司。2008年,在山西大同开设第281家品牌加盟店。金嘉利大同店于2008年4月11开业,目前面临着严峻的考验。加盟商出资1700万在大同开店,就是看准了大同市场。但是开业之时的火爆促销并未给金嘉利大同店带来快速上涨的业绩,面临着强势老店银星金店、CC卡美等强力竞争对手,金嘉利大同店显得有些力不从心。金嘉利(香港)找到了采纳,希望与采纳结盟,共同铸就金嘉利大同店业绩提升。

  二、拨开云雾见月明:项目现状及问题分析

  采纳项目组进驻大同开始了为期两周的走访调查。在调查中,项目对大同市场、消费者人群以及金嘉利自身有了更深刻的理解,同时也发现了大同店业绩不佳的直接原因所在。

  编者注:因为文中图表繁多,欲读全文,还请读者到以下地址下载阅读:

   抢先占位 精准营销--金嘉利大同单店突破案例写真(http://www.emk.com.cn/images/article/file/44302-1.zip)

  朱玉童:中国十大营销From EMKT.com.cn专家之一,现任中国营销传媒控股公司•采纳品牌营销顾问机构总经理、《销售与市场》杂志社顾问、《广告导报》理事等,中国生产力学会策划专家委员会理事专家委员、中华人民共和国职业经理人职业标准起草人之一、深圳市营销协会常务理事、中国管理咨询名家、中国管理培训名家、企管论坛策划名家、清华大学深圳研究院EMBA班客座讲师、清华大学继续教育学院客座讲师、国家工商局《全国广告人员上岗教材》编委。联系电话:0755-83921000,网易博客: http://caina1968.blog.16.com ,新浪博客: http://blog.sin.com.cn/zhuyutong , Email:caina1968@16.com ,网址: http://www.cain.com





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