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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 困难时期,我们如何应对?

困难时期,我们如何应对?


中国营销传播网, 2009-11-11, 作者: 袁非武, 访问人数: 1490


  2008年的全球金融危机给我们上了生动的一课。很多企业都进入危机期,经营困难。作为营销From EMKT.com.cn一线人员,我们同样经营困难。那么,困难时期,我们该如何应对呢?  

  首先,调动一切资源,保障员工源动力。员工的源动力就是工资收入,在困难时期,员工工资收入可以适当少发一些,但是不能持续给员工发基本工资。尤其是对于骨干员工和基层员工来说,这个工资收入就是他们养家糊口的唯一来源,如果工资收入得不到保障,员工肯定丧失斗志,而且一天到晚就会想着赚外快、或者去做兼职、或者尝试选择新的工作岗位。总之,员工在长期低工资面前,没有谁会真正用心去做好自己的本职工作,更不用去谈所谓的对企业忠诚度了。

  “经济基础决定上层建筑”,如果没有足够的物质保障,精神享受就是一句空话的。

  很多企业,包括笔者曾经服务过的企业,在面临这种困难时期,总想着裁减人员、发基本工资,同时还幻想着员工对企业高度忠诚、对工作认真负责,每个月都超额完成销售任务,事实证明:这只是一个幻想,永远没有可能实现!

  正确的做法是:在困难面前,企业和单位大幅度削减平台、后勤服务人员,将绝大多数人都充实到市场营销一线,服务、服从于市场,制定公平、公正、公开的绩效制度,遵循“按劳分配”、“多劳多得”的分配原则,以销售业绩来说法,拉开收入差距,发掘每个人的潜力和能力,保障那些为企业和单位做出较大贡献的骨干人员的工资收入,自然淘汰掉一批不能适应市场需求的富余人员。通过这些举措,真正有能力、能创造较大价值的员工会得到相应的回报,“付出有回报”;同时,最大限度的精简富余人员,保证每个留下来的员工都有自身的价值和奉献。

  当然,要想保障员工源动力,肯定需要企业和单位的负责人亲自去公关,调动一切资源,为自己管辖区域营造一个较好的外部环境。比如说,你负责一个省级市场的营销工作,那么在这种困难时期,你就必须要和公司领导进行多轮充分、有效的沟通,争取公司给予你所辖区域的费用支持、货源支持、工资额度支持,以及其他一些免考核条款的支持,这样你所负责的区域才能全身心的投入到营销工作中去,而且你所承诺给下面员工的奖惩、待遇都能落到实处。否则,即便你想法再好,公司从上面直接给卡住了,那么你肯定没有办法兑现你的承诺,也不知道如何用心去做这个市场了。

  只要员工的源动力得到保障,那么后续的持续、良性经营肯定都会是一种水到渠成的事情!  

  其次,困难时期必须大力加强和提升员工以及团队的信心。

  国务院总理温家宝总理在去年面临金融危机时,说了这么一句话:“金融危机就是信心危机”;同样的道理,对于我们营销单元来说,在困难时期,最不能丢失的就是“信心”,只要“信心”存在,那么希望总会出现的!


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