自08年以后院线品牌开始转型日化，到09年底有多只品牌脚踏日化院线两只船，其中有日化巨头也有追随的企业，有数支品牌已经完全转型日化模式，院线品牌为什么要转型为日化呢？

　　转型原因之一：从品牌发展的角度解析，院线品牌多年发展难有建树，十年的院线品牌难以过亿，市场上过亿的日化品牌比比皆是，但是难觅院线品牌过亿的影子。院线品牌要过亿必须走加盟连锁之路，就像最早的琪雅万店连锁，柔婷全国连锁等，但时至近日都遇到发展难题。

　　院线品牌受多种因素制约难以成气候，从国际名牌到本土品牌，难以发现久经考验的畅销不衰的成功品牌，院线品牌能够火爆一年的例子都不多。

　　转型原因之二：院线品牌受市场因素制约，美容市场总量不低但是品牌争取的份额非常低，是困扰所有院线品牌发展的主要因素，院线品牌虽无高端品质价格却高高在上，院线品牌吸引消费数千到数万元的顾客群体，因为受顾客消费能力的制约院线产品难以把销量做大。

　　代理加盟模式在一个区域只能做一家客户，而客户的实力比较小，三五张美容床几十个顾客就是一家美容院，无论如何做促销活动销量都难以突破。

　　转型原因之三：院线产品受美容院的制约，一般的美容院约100名固定型顾客，比较优秀的约200名固定顾客，大型的美容院约300名固定顾客，100名左右的美容院是业态的主流，所以制约院线品牌难以做大，这也是最主要也是难以突破的主因。

　　县级城市为例一间美容院年度回款十万元，已经是院线品牌的优质客户，数万人口县城只能开发几十到一两百顾客，销量当然做不出来。

　　转型原因之四：运作前店后院的品牌，看到日化品牌的飞速发展，感觉到必须转型才能有所作为，因为日化品牌一年回款数十万到上百万，相比之下院线品牌销量不值一提，投入付出都比日化品牌多，回款差距数倍所以借鉴日化模式开始转型。

　　日化与院线品牌特点分析：院线品牌与日化品牌泾渭分明，从市场的角度分析，院线品牌的是做“人”是个体顾客，因为院线品牌营销From EMKT.com.cn的核心100多名顾客，日化品牌是做“市”是整个市场，日化品牌靠规模生存是做市场，院线品牌做活动多年但是美容院的顾客的却不增长，做来做去还是维持现状，而日化品牌每年以翻番的速度增长，相比之下差距非常明显。

　　院线品牌即使做广告也没有用，做广告成本非常高，顾客看到广告购买产品还要做服务，相比之下成本高利润低，经销商不愿做美容院愿意接，因为同样做服务利润差很多，谁也不愿做费力不赚钱的事情。

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