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董酒复兴：塑造一个现代品牌 自从拙文《董酒复兴：回归白酒行业属性》在网上发布以来，引起各家媒体高度关注，行业权威报纸《华夏酒报》全文转发了这篇文章，众多酒水类网站迅速转载评论。很多白酒行业专业人士感觉意犹未尽，希望我能够在专业上对董酒做更加深度的洞察与引导，随后，我对董酒展开了更加密集的跟踪研究，形成了基于董酒战略，品牌，营销From EMKT.com.cn，市场管理等一系列观点文章，希望这一组专业文章能够帮助困境中董酒寻找更加准确的复兴方向。 从历史与现实来看，中国白酒成功最重要标志就是拥有一个成熟的品牌，成功白酒品牌反过来又为白酒企业经营战略着陆奠定坚实的基础。反观贵州董酒，品牌定位与品牌传播策略上均存在某种程度上的错位，品牌定位与传播上的缺失使得董酒输在起跑线上。 当前，中国白酒品牌在定位方向上已经产生了巨大的变化，过去那种完全挖掘“故纸堆”传统已经逐渐淡出当代中国白酒品牌定位系统，代之而起的是现代白酒品牌消费者立场与现代时尚定位，中国白酒，特别是中国名酒复苏越来越依靠现代品牌定位来与年轻消费者深度沟通。中国白酒品牌定位显示出三个特征： 第一个特征，现代消费体验性定位为广大的消费者所接受。很多对行业有深度研究企业家或者专业人士呼吁，白酒企业要重视对70后，80后主流消费人群的人文关怀，要注意吸收他们的思想，注意感受他们的生活方式，真是在这样的背景下，中国白酒品牌定位出现了很多不同传统白酒定位的手法，即白酒时尚化定位。 如中国八大名酒-----洋河大曲。洋河大曲在自己的新产品中完全摈弃了过去那种“挖掘历史”，那种略显迂腐的“传统文化”，而是将视野投向了“蔚蓝海洋”，提炼出极富魅力的“男人的情怀”，洋河的这种“离经叛道”定位获得消费者的热烈响应，蓝色经典系列产品坐上了成长的快车道，销量迅速从8个亿迈向了22个亿，从22个亿迈向38个亿，企业从一个年销售不足4个亿企业迅速跻身行业三强。虽然导致洋河取得今天这样成就的因素可能很多，但是，洋河蓝色经典品牌时尚化定位与时尚化传播不能不是洋河成功十分重要因素之一，洋河蓝色经典的成功定位与创意性传播，使得洋河赢在了起点。 同样是中国名酒，四川古蔺郎酒集团借助品牌时尚化定位与创造性传播，成功跻身“最具魅力”与“最具成长性”二线名酒前列，其“神采飞扬 中国郎”定位传播，既无关乎历史，也无关乎传统中国文化，同样获得了巨大的市场成功！要知道，就在几年前，郎酒还是一个垫底的“中国名酒”，不要说跟贵州董酒这样资深的中国名酒相比较，就是在传统的川酒六朵花中也是一个比较尴尬的另类（因为川酒一直是以浓香著称于世，但是惟独郎酒是以酱香酒见长）。仅仅是4—5年的时间，郎酒不仅成功跻身川酒六朵花前列，而且成功使得酱香型白酒跨越赤水河，实现了在酱香资源上与贵州茅台战略性共享。江苏洋河与四川郎酒的定位方向值得贵州董酒学习，贵州董酒如果真的希望欲火重生，就必须要重新思考自己的定位方法，运用画龙点睛的方法激活核心品牌。 关于作者：
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