思路决定出路，策略谋定市场！

　　在以品牌与销售为目标导向下，在桑迪营销From EMKT.com.cn咨询机构的协助下，武汉人福从策略的高度对迪尔诺的包装、核心概念到市场进行了全方位、立体式的差异化定位。迪尔诺力争以全新的品牌形象，撬动中国儿童退烧药市场。

　　差异化包装，专为人福创意

　　桑迪认为，包装作为品牌形象的直接载体，在销售的过程中，起着不可忽视之作用。它是连接企业与消费者的枢纽桥梁，更是企业向消费者传播企业形象和信息的重要载体。

　　通过走访市场发现，目前儿童退烧药的包装中存在着亟需解决的两大问题：一是大众脸，欠缺专属性。多数儿童退烧药的产品包装只要替换掉原有的“商标”、“企业名称”，完全能够成为另外一家企业的产品。即包装没有表现出企业的核心特征。这样的包装如何能传达出企业独有的核心价值及品牌形象？！

　　二是，目前儿童退烧药包装的颜色不外乎红、黄或是二者的组合，市场缺少识别性强的，让人耳目一新的包装。

　　“无策略，无设计”！

　　针对目前儿童退烧药包装存在的问题，桑迪的基本策略是：在满足儿童属性的基础之上，创意出符合企业属性的包装。即：我们要创意一个只适合武汉人福使用的产品包装。

　　此次包装设计的核心问题在于解决“卡通形象识别”。它必须满足产品属性，满足企业的专属性，同时为品牌建设服务。

　　于是，迪尔诺全新的包装设计，卡通形象以武汉人福其它产品包装上通用的企业logo为原型进行深入挖掘，最终延展出了打开双臂，做出“欢迎”姿势的儿童形象。卡通形象本身就符合儿童退烧药的产品属性，而这个卡通形象延续了企业logo的基本形态，具有非常强的武汉人福的专属性，而更能为品牌建设服务。

　　迪尔诺全新包装整体采用了纯净的绿色，这相比较市场上的红色、黄色及其组合，更能体现安全性，而且十分清新自然，在一片红黄之中具有很强的识别性。　　

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	张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！
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