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营销思维只解决一种问题 我读过一篇经典美文叫做《100种人生》，据说每个人都可以在其中找到自己的影子。潇洒人生；浪漫人生；风流人生；享乐人生；消遣人生；宽舒人生；旷达人生；超然人生；知足人生；宁静人生；雅致人生；闲适人生；和平人生；艺术人生；甜蜜人生；趣味人生；中庸人生；圆熟人生；老猾人生；逍遥人生；隐逸人生；忍耐人生；绅士人生；礼仪人生；戏剧人生；过客人生；侠义人生；流浪人生；传奇人生；冒险人生。。。。。。我找来找去也没有找到自己的影子，因为这100种人生里，唯独缺少了我想找的那一种——营销人生！ 我还读过一篇文章，说鸡蛋也有100种“人生”，有一个鸡蛋去茶馆喝茶，结果它变成了茶叶蛋；有一个鸡蛋跑去松花江游泳，结果它变成了松花蛋；有一有个鸡蛋跑到了山东，结果变成了鲁（卤）蛋；有一个鸡蛋无家可归，结果它变成了野鸡蛋；有一个鸡蛋在路上不小心摔了一交，倒在地上，结果变成了倒（导）弹；有一个鸡蛋生病了，结果变成了坏蛋；一个鸡蛋去倒煤，结果变成了倒霉蛋；有一个鸡蛋跑到花丛中去了，结果变成了花旦；有一个鸡蛋骑着一匹马，拿着一把刀，原来他是刀马旦；有个鸡蛋和鸭蛋搞在一起，结果搞出来个混蛋！有一个鸡蛋和一个傻子说话,结果变成了傻蛋；当一个鸡蛋装到一个荷包里，变成了荷包蛋；一个鸡蛋到死海游泳,结果变成了咸蛋超人!一个鸡蛋滚呀滚呀，就变成了滚蛋；一个鸡蛋放到钵里使劲捣啊捣，结果变成了捣蛋。。。。。。 我现在问您一个问题：如果有一天，你手里有500元钱，不小心丢掉了100元，你会不会为了去找回这100元，把剩余的400元花掉。您也许会说，你神经病啊你，这样小儿科的问题也问我？是啊！为了丢掉的100元花掉手里的400元，没有人愿意干这种愚蠢的事，但实际上，我们绝大多数人，穷其一生都是在干这样的事情，因为我们根本不知道，失去的东西是否只值一百元，因为我们通常认为失去的东西才有价值；我们更不知道，手里的东西是否值400元，因为我们常常低估自己已经拥有的一切；至于我们一共是否只有500元这样的问题，简直是世界上最伟大的秘密。但不管怎麽样，象我们到底属于哪种人生？一个鸡蛋到底有多少种“人生”这样的问题，实在是把500元都华掉也无法解决的问题。 无论一个鸡蛋有多少种命运，吃一个鸡蛋最少有1000种方法。烹饪方法就有炒、煎、干烧、炸、熏、泡、炖、焖、烩、贴、爆等等，我们在加上甜、酸、麻、辣、苦、香、咸的调料，在配合上吃鸡蛋的时间，地点，环境，人物，心情，你说我们有多少种吃法。人生有100种，一个人一生碰到1000个问题，人生碰到的问题就有10万个。不做营销也许是一种幸福，但不会营销一定是您一生最大的遗憾。不会营销的人把自己卖掉，会营销的人把自己营销出去，二者最大的区别，就是他们的思维方式不同，面对人生层出不穷，无法预计和测算的问题，营销思维只解决一种问题。 人类一生面对的所有问题，按照通用的分类，只有四种： 第一种问题是要求解答的题目：小时候父母有要求我们解答的题目，你今天乖不乖，这算是最简单的了；上学了老师更多，中考，高考，期中期末，单元测试，甚至课堂提问，学生们的学习生涯一直充斥着要求我们解答的题目；求职；晋升哪个环节都一定有要求我们解答的题目。 第二种问题是需要研究解决的疑难和矛盾：象上面的人生有多少种？鸡蛋有多少种吃法？以及各种文化与文明的差异，气候的变迁，地球为什么是圆的，该严肃还是宽松，要集权还是授权，人性是本善还是本恶，最职业经理人还是自己创业，这个不是问题，这个是大问题等等，都属于这个范畴。 第三种问题是关键和重点在哪里：这个国家的问题在于廉政，这个企业的问题在于资金，销量为什么上不去，有了销量为什么没利润，你的优点是什麽，你的劣势是什麽，竞争对手降价倾销怎麽办，怎样管理一个团队，怎样树立威信，你人生的价值是什麽？所有诸如此类的问题都属于第三类。 第四种是意外事故：有个拳击手被对手打死了，你是否去帮他打官司？你是否给他母亲寄点钱？你是否从此痛恨拳击运动？你还练不练拳击？你还看不看拳击？你是否一看见拳头就恶心？那如果是一个人因车祸而丧生？你会怎样？意外是无法确定的，所以意外引发的问题，更是意外！ 也许您想问的问题是：这些问题我都知道，也都遇到过，营销思维到底只解决以上的哪些问题呢？很抱歉，这个问题赵一沣的答案令您失望了，营销思维对于以上问题，哪一项也解决不了，而且根本没办法选择只解决哪种问题。象上面这样的问题是永远也解决不完的！也许您比较偏向解决第三种问题——关键和重点！其实那也是不可靠的，因为问题从来也没有大小之分，记得有一个电影里，警方谈判专家劝一个要跳楼的破产者，说的非常真实。谈判专家大声说：我知道你是为了钱，你是赚过大钱的人，但我见过的钱最大的就这麽大！他手里拿着一张100元的人民币，人民币最大的面额就100元，你再有钱，换成现金再牛也得100元一张一张的数。谈判专家把100元向空中一抛：我知道你面临很多问题，但最大问题也不过生死，钱要一张一张的赚，问题要一个一个的解决！ 不做营销也许是一种幸福，但不会营销一定是您一生最大的遗憾。不会营销的人把自己卖掉，会营销的人把自己营销出去，二者最大的区别，就是他们的思维方式不同。面对问题，就象面对钱币的两面，不会营销的人只看正面，会营销的人只看背面。问题的正面是什麽，你就是说出大天来，问题的正面还是问题；问题的背面是什麽，问题的背面就是问题的反义词，如果您不知道问题的反义词是什麽，就请记住赵一沣今天的忠告，因为这对你建立营销思维非常重要：问题的反义词就是答案！ 关注答案是一个非常好的习惯，因为很多问题本身就是另外一些问题的答案！聪明的一休里面有人问一休：天上的星星有多少颗？一休摸着自己的脑袋说：跟你头上的头发一样多！这个问题的关键不是一休有多聪明，而是出在提问题的人太愚蠢。如果您认为营销思维只有关注答案这样简单和抽象，那您就又错了，思维上的问题很有意思，别人能给出所谓绝妙的答案，不是因为对方有多智慧，而是因为我们提出的问题太欠思考。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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