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商业突围策略工具：思维突破
2009年8月，我在广州一次企业营销From EMKT.com.cn人员培训会上，公开向在场的200多名企业老板和营销人员提出双剑破局的核心能力——以独特思维破解现代商业难题，以逆反交叉创造崭新创意策略的秘密武器——破局思维工具，并当场接受来自企业老板和营销总监们的各种挑战，他们向我提出了五花八门的企业经营难题，要我当场运用这套“神奇”的方法为他们解惑，而我非常自信并用事实告诉他们我沈坤至少能为他们的每个难题创造十种以上的解决思路和解决方法，最终获得的结果却令他们目瞪口呆，我越战越勇甚至屡试不爽，从而彻底震撼了现场所有的人，一时气氛达到高潮。 双剑为什么这么牛？沈坤为什么如此嚣张？没有金刚钻不揽瓷器活！在2006年以前，我不敢说这样的大话，但在今天，我相信我们双剑所拥有的这套颠覆性策划怪招，确实能百分百解决企业难题，无论你遭遇的困难有多严重，我们都能为你找到10种以上的解决思路，这是我破局营销理论中最核心的能力，也是我“消灭经验导向，倡导横向思维”的一种实际运用。没有做不到的，只有想不到的，我们正在以事实印证这个观点。 在与企业老板的初次合作洽谈中，我都会如此信心十足地告诉他们，我一定能解决你的市场难题，快则两个月，慢则半年，帮你赚回你想要的利润，彻底扭转你的经营困局，为你在竞争激烈的产品市场活生生杀出一条血路来，因为我们有中国商界独一无二的杀手锏！ 最近在QQ上有朋友问我，双剑为什么有那么多客户合作？我笑而答道，因为我们有与众不同的基因！与众不同不是我们故意标新立异，也不是自我标榜，而是从公司诞生的那一天起就决定了这个中国营销策划界的另类将走一条与众不同的道路，我曾经将双剑公司比作乔布斯的苹果公司，在公司的品牌性格特征上，我们走的是同一条道路，那就是不断地创新，以叛逆的思维拉开与同行业之间的距离，与苹果一样，从公司品牌名称起就奠定了品牌的性格基因，苹果LOGO——被夏娃咬掉一口的苹果，成为苹果叛逆和创新的基因，苹果将公司的核心创新能力聚焦到产品的技术创新和传播推广的思维叛逆上；双剑破局LOGO——两把交叉的利剑，产生双剑合壁的爆炸力，来完成市场破局的重任，双剑破局——这四个充满力量的词，给双剑品牌注入了血性和叛逆的基因，也注定了我们是一家能有效运用独特的创造性思维和另类策划手法的策划公司，成为中国第一家不凭经验而以创造性思维运行商业突围策划的专业机构。 在创立破局营销理论之初，我仅仅只是一些战术性思考，之后我在实际操作当中发现了传统策划手法的难以施展以及在思维上的受阻，很多策略无法创造出来，甚至造成有些项目因策略的不成熟或者无法论证其成功度而不得不中断合作。 2007年，我一头扎进了大脑神经学，并阅读了大量在人脑思维方面有深度研究的科学书籍，试图从人类的思维局限上找到可以为我的商业策划带来破局的新思路，经过近三年时间的努力，我终于将“市场营销、军事战争、人类行为、逻辑思维、商业竞争、水平思维、广告创意、概念习惯以及生活期望”等诸多知识揉为一体，创造了能百分百创造新奇有效策略的商业策划工具，并在实际的操作中，能轻松解决任何企业在市场竞争中遭遇的难题，这使我非常震惊同时也兴奋之至，遂开始广泛运用于双剑合作的项目中。 创造这套工具本身也是一个破局的过程，首先被我破掉的陈旧思维是“经验”窠臼，我在多篇文章里阐述过，“经验”是给我们人类的创造性思维所带来毁灭性打击的一个重要原因：什么是经验？一个人经历过或者听说各种各样的事情之后，会在自己的脑袋里设立一个经验库，经验库里的经验有些是直接经验也就是自己经历和体验过的，有些则是间接经验，譬如看到的或者听说的。一个人一旦有了经验库，他就会在处理日常事务中运用经验的感悟和分析来作出决策，譬如，你第一次见到梨，不知道怎么吃？但如果你见到过别人是削了皮之后吃的，那么你就会学着用刀削了皮吃，这就是经验的作用。 那么经验是如何在人的头脑里产生的呢？我们来做一个比喻，一个新的信息进入人的大脑就好比一个人穿过荆棘密布的丛林，第一次穿过后荆棘从依然如故，不留痕迹，第二次、第三次穿过后，荆棘从会留下人走过的痕迹，走的人越多则慢慢会成为一条被“走”出来的道路，当这个信息非常牢固地嵌入在你的大脑中时，就成为非常熟练的经验，如同一条高速公路了，而有了高速公路我们就不会再去走荆棘丛了，大脑会自然而然地拐进宽敞的高速公路，这种经验的惰性就影响了我们的创造性思维的拓展。 其次被我破掉的陈旧思维是线型思维。我们人类几乎98以上的人是线型思维，也就是垂直思维，垂直思维的好处是每件事的判断和决策都带有缜密的逻辑性，这样的思维导致我们始终围绕着“线”而展开，无法脱离这个思维的“线”；没有经过教育的儿童和精神病患者除外，儿童的思维是散状的，无法认为控制；而精神病患者的思维是跳跃的，而且他跳跃的点与点之间是不相关联的；少数科学发明家、艺术家和诗人的思维才具有一种横向思维，但在商业竞争中，我们太缺乏这样可控的横向思维也就是水平思维。 中国的电影届为什么拍不出一部真正的大片？即便拍摄多部由名著改遍的作品，也是没有任何新意，唯一变化的是由文字变成了会动的画面而已，甚至连故事都没有一点变化，只有香港的周星弛大胆拍摄了一部《大话西游》，算是对中国名著《西游记》的一次破局；而在中国商界，到处都充斥着产品的同质化、营销的模仿化和行业的拥挤化，归根结底就是我们思维的太僵化了，而我的自我挑战就是想从自己的脑袋开始破局，破除掉我40多年养成的逻辑思维体系，建立一种完全陌生的但可以被我所操控的横向思维体系。 如果人类掌握了横向思维的能力，那么它的能量将比核能还要核能！我曾经告诉我的员工和身边的人：一个人的知识其实只要具备高中基础就可以了，大学本科和硕士完全可以不读，除非你有决定终身从事某一专业工作而必须具备专业理论基础。关键是你能否掌握一种独特的思维方法，把头脑里掌握的有限的基础知识进行放大，也就是最大化地去运用你已经掌握的知识。因为知识本身没有任何价值，充其量也只是一些客观的信息而已，只有你运用这些知识去解决你人生所遭遇的各种难题时，知识才发挥出它的真正作用，而如何运用知识则取决于你的思维，如果你的思维僵化或者随大流，那么读那么多书反而会加重你头脑的负担。所谓书呆子，就是头脑里装了太多的知识却不知道如何运用的傻瓜。现代人就要学会另类的思维方法，快速放大甚至爆炸你头脑里有限的知识，从而运用这些知识来解决人生道路上的难题，这就是思维的力量！ 随着一个个项目所产生的奇迹和我日益对这套工具的反思及运用，我通过各种角度撰写了文章来阐述这一独特的思维方法，我们对营销策划或者说商业创意的制造手法也越来越科学或者越来越自信，双剑破局公司成为全国众多营销人员向往乃至崇拜的性格公司，我的邮箱里每天都会收到来自全国各地营销爱好者的求职信，甚至有很大一部分竟然不要工资而甘愿来公司做学生…… 是什么吸引了众多企业客户与双剑合作？又是什么吸引着那么多营销人员纷纷投靠？双剑凭什么喊出“中国最牛的营销策划机构？”又是凭什么获得“中国营销杀手”的称号？ 今年3月到8月，我认真归纳了双剑破局的破局营销理论及其精髓思想，结合理论中提出的破局战术组合，写出了《创新品类，看不见的营销杀手》、《揭开营销策划的神奇之迷》、《另类传播，让顾客为你疯狂》、《思维逆反：现代商业竞争核武器》等多篇营销创新思维论文，阐述了深圳双剑破局在思维上和策划手法上超越全国同行业的核心所在，并在多篇文章中提到双剑的秘密武器，现代商业难题解决方法和新策略制造工具——破局思维创意工具，这是一种完全颠覆了传统营销策划思维的爆炸性策划手法，在当今策划行业无可匹敌，并能百分百产生震撼性效果，我愿意将这个无坚不摧的商业策略创造工具的运用流程公布与众： 关于作者：
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