随着中国经济高速腾飞，中国运动产业在近20年的发展中爆发出惊人的整合潮流，品牌二字让国内众多新老企业看到了巨大的市场空间，一时间，名目繁多的品牌在运动产业的舞台“你方唱罢我登场”。为了谋求出路，各种细分运动市场开始被挖掘出来。时至今日，每一个运动产业的细分领域都排满了长长的一大串品牌，数十上百家品牌在同一战壕里战斗的惨状随时可见。

　　在百花齐放同时也是万马齐喑的运动产业，后来者要冒出头相当困难，品牌如何寻求突破，开创市场蓝海，是摆在每一个品牌面前的现实课题。　　

　　专业运动品牌的成功机会

　　福建的体育产业具有产品多、品牌多、企业多的三多特征。在这种高度同质化的情况下，每家企业、每个品牌都在寻求出路。但我们发现，每个行业都有一个令人费解而又真实存在的“德比现象”（即行业最终形成两大寡头竞争品牌垄断市场份额，其它所有品牌瓜分余下的市场份额），要想在运动产业领域获得成功，就要想方设法让自己成为领导行业的两大品牌之一。这个目标对U.S.POLO ASSN.来说无疑是异常艰难。要打破安踏、361度设下的市场障碍，意味着要有比它们更多的投入，承担比它们更大的风险，这些U.S.POLO ASSN.都不够充分，这条路明显走不通。U.S.POLO ASSN.的出路在哪里，麦迪逊广告与万泰盛集团一直在探索。

　　U.S.POLO ASSN.是一个在国际上具有广泛声誉的高端品牌，但如何才能将品牌的高端属性和市场结合起来，则是一个专业而棘手的问题。在与品牌授权单位美国马球协会深度沟通和接洽之后，同时也在广泛参考该品牌其它领域授权运营情况、其它国家市场发展情况之后，我们找到了最终的答案——商务运动。我们最终给出商务运动的定位基于两个方面的考虑：一是我们发现马球本身就是一项集商务、时尚、运动于一身的综合贵族活动，马球自身带给人的印象就是精英人士的高雅、激情、运动、时尚的户外活动；二是在专业或准专业运动、休闲时尚运动之中，U.S.POLO ASSN.很难获得竞争优势。在竞争优势与历史积累之间，我们最终为U.S.POLO ASSN.选择了“商务运动”的崭新定位。我们认为，对于体育产业消费潮流来说，商务运动是一个全新的领域，是区别于专业或准专业运动、时尚休闲运动之外的第三大类运动潮流，迎合了商务人士渴望运动但又必须保持商务生活状态的双重需求，是一个竞争空白地带，是一个品牌的蓝海。以商务运动这个定位推广，U.S.POLO ASSN.将成为这一领域最为专业的品牌，将分享商务运动市场最大的一块蛋糕。　　

　　商务运动，体育产业最后一块奶酪

　　商务运动，是区别于专业运动与娱乐运动之外的一个新的细分领域。纵观运动用品消费群体，我们发现最大的学生群体基本属于娱乐运动（以特步为代表，与动感地带相匹配，满足年轻群体个性、自由、娱乐的需要）和专业运动（以安踏为代表，以学生运动时刻的产品需求为主要消费形态）对象。学生群体之外的运动群体，大多被归入时尚运动（以KAPPA为代表，以30岁左右的新白领为主要群体）和休闲运动（众多低端运动群体）的类别，高端的运动群体，35岁以上、事业有成，企业金领等群体，则一直追捧鳄鱼等国际品牌，其需求主要是适应商务场合，兼备运动生活形态，这一领域此前为国际品牌占据，本土运动品牌鲜少涉猎。可以说，这一领域是体育产业最后，也是最好的一块奶酪。

　　商务运动市场广阔而集中，主要集中在四五十个发达的一二线城市和35-55岁成功人士范畴内。他们大多有成功的事业和健康的生活理想，见识广、要求多、品味高，他们的运动着装需求一直被其身份所淡化和忽略。近年以来随着国际一体化和潮流同步化，这一消费群体日益与国际接轨，开始接受运动生活状态，主动把更多的时间放在运动时刻，以保持一个健康的体魄来享受事业的成功。而他们的生活结构决定了其商务的色彩较为浓厚，单纯的专业运动并不适合他们的日常使用需求，只有带有商务风格的运动鞋服才是他们需要的对象。

　　正是由于这一群体与学生群体、新白领群体存在较大的反差，才导致这一群体的运动需求被集体忽略和隐藏。U.S.POLO ASSN.进入商务运动市场，恰恰是最大化地发挥了其国际品牌的优势，抓准了市场的脉搏。必将获得市场的追捧。

　　那么，抓准商务运动的市场空间之后，U.S.POLO ASSN.如何能够凭借先天与后天的综合优势，最大化、最迅速的获得这个崭新的市场呢？　　

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	张发松：麦迪逊（北京）国际广告有限公司高级合伙人，“品牌根据地”理论与“5A创意法”理论创建人，中国广告协会学术委员会委员，中国最具影响力广告策划25强，中国年度100位优秀品牌专家、北京大学、福建师范大学等高等院校特聘讲师，《销售与市场》等权威媒体专家顾问，服务各领域主流客户60多家，开设专栏20余个，发表论文及专著数十万字。Msn：marketing006@hotmail.com，Email:newmail@vip.sina.com
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