第一招：按揭美容

　　“按揭”一词源自英语“Mortgage”，其含义即为“抵押贷款”，又为“商品房抵押贷款”。 “按揭”具有房地产抵押及分期还款两层含义。它是指按揭人将物业的产权转让于按揭受益人（银行）作为还款保证，还款后，按揭受益人将物业的产权转让回给按揭人。具体地说，按揭贷款是指购房者以所购得的楼宇作为抵押品而从银行获得贷款，购房者按照按揭契约中规定的归还方式和期限分期付款给银行；银行按一定的利率收取利息。如果贷款人违约，银行有权收走房屋。

　　××××美容院根据房地产的按揭买房在2009年9月率先推出了“按揭美容”：就是针对一些数千元甚至上万元的高价位美容服务项目和办理年卡，顾客可以先付总款的20%—30%的，剩下部分按一定比例单次支付，直至美容项目做完，款也还完。

　　按揭美容的好处在于：首先，大大降低了顾客消费高端美容项目的门槛，从而提高美容院销售业绩；其次，消除了顾客认为美容院“圈钱”的疑虑，由于现实中出现很多美容院收钱后玩“蒸发”的现象，让顾客很害怕一次性付出一大笔钱，赢得了顾客的信任；再次，非常有利于美容院高端项目的推广；最后，满足了更多顾客的心理需要，找到了心理平衡点，可以与有钱人享受同样的美容服务了！

　　××××推行按揭美容不足10天即办理上万元的年卡50张左右，增加销售额20万左右，而且此次活动主要针对店内老顾客，并无太大的对外宣传，仅仅是店内的几张海报而已。

　　第二招：现场数钱，数多少送多少

　　2009年上半年，在房市持续低迷的情况下，浙江某房地产公司推出的一种刺激消费活动，获得了极大的成功，成为2009年度经典营销案例，被众多媒体报道。其实就是在售楼中心现场，叫购房定金的顾客参加数钱比赛，在规定时间内你数了多少钱，就抵多少房款。那么这个方案，美容院能不能借鉴呢？起初，××××美容院与世纪良谋营销策划传播机构也有争执，××××美容院认为，买房子的钱都是几十万上百万数目巨大，二者缺少可比性，另外，房地产利润非常大，非美容院可比。针对××××的疑问，世纪良谋专家进行了变通策划：

　　按顾客当日的消费额决定数钱的面额。消费满300元，可以数面值为1元的纸币；消费满600元的，可以数面值为2元的纸币；消费满1000元的，可以数面值为5元的纸币；消费满3000元的可以数面值10元的纸币。时间均为1分钟。数完之后，工作人员要复查，凡是所报数目与实际数目不符者，则不予抵用现金。

　　钱，人人都爱。数钱是一件非常快乐和有趣的事情。所以，这个活动极大地迎合了消费者的这种爱财心理，让顾客在消费美容的同时，又能体验到数钱的乐趣，还能为自己省钱，对顾客来讲却是一种何乐而不为的事情。××××美容院数钱活动，只5天时间，就来了300多名顾客，带来销售有30万左右。

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