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医药企业家“借”的艺术
优秀的企业家都有艺术天分，“借”的艺术就是企业家必备的。 会创造的是科学家；会管理的是经理人；会投资的是资本家；会借的才是企业家。 基层员工的工作是由少到多；中层经理人的工作是由小到大；企业家的工作是由无到有。 如何做到由无到有？借！ 企业家借什么？ 一、借势：医药企业家有见识，才能判断趋势。只有借势而为，才能事半功倍。国家政策怎么拉，企业就怎么动。新的医改是抓小放大，国家新农合政策，将基层医疗的小水滴，变成了八亿农民消费的大瀑布！优秀企业家借势而动，将企业的营销From EMKT.com.cn重心转到新农合上，渠道下沉、商业归拢、终端可控！充分借助现有的商业资源，实施工商战略联盟，而不是自建团队部部为营。 二、借钱：医药企业家是用自己的实力和魄力，建立企业的盈利模式和运营机制， 而不是靠自己的资金能力做企业。资金能力是投资商的能力，而企业家的能力是资金的增值能力。医药行业永远不缺少机会，企业家只有在机会中建立可以使资产变成资本的平台，建立资金的有序增值机制和经营模式，这是投资商最愿意的投资方向，医药企业就不会缺少资金。 三、借人：医药企业家要修炼自己，学会运用各种能力的智慧，而不是自己具备某一方面的能力。融资能力、企划能力、培训能力、销售能力、管理能力、公关能力、生产能力等等都是企业家需要的能力，可企业家自身不可能都会，医药企业家只有用大智慧驾驭具有这些能力的人，才能使企业人才济济。有才气的人总会有脾气！所以借能人之才就成为企业家的艺术体现。 企业家如何借? 用见识借趋势；用模式借资源；用智慧借能力；用胸怀借人才。 所以医药企业家必须做到： 见识要远---远见卓识；智慧要大---大智若愚；胸怀要广---虚怀若谷。 医药企业家只要明白了“借”的道理和“借”的艺术，对一切事物就不再是为我所有的心态，而是为我所用的境界！ 企业家要的是天下---体现模式、品牌、责任；经理人要的是业绩---体现能力、金钱、位置； “借”是巧劲，而不是蛮力；“借”是艺术，更是软实力。不是人人都有艺术细胞，所以不是人人都能成功，大道无形，大道致简！ 高普才，北京德兴隆医药管理咨询公司首席顾问，惠氏药业公司总经理，中国人民大学EMBA，服务过的企业： 扬子江药业、威特医药集团、巨能实业公司 诺氏（中国）制药等，创立了医药营销管理的“中国规则”、“中国经验”和“中国实践”。并建立了独特的医药管理体制、管理模式和市场营销方式等。为几十家医药企业做过培训，培训过众多医药职业经理人，并策划了众多医药企业发展战略、产品论证与规划、产品上市项目策划、广告项目策划、营销执行、队伍建设等。电子邮件：gaopc0602@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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