1、普通家庭--------讲究实惠，口感以及品质　

　　2、机关团体--------讲究品牌知名度，价格和折扣　

　　3、婚宴群体--------喜庆，实惠，有一定知名度，体面　

　　4、酒店散客--------在店内有限的品牌之间选择，看重知名度和促销品　

　　5、他们的收入比较稳定，人群分布于社会的各个阶层。

　　二、他们怎么看待这种产品？为什么要买？

　　1、过年过节，喝两杯

　　2、客人来了，喝两杯

　　3、朋友聚会，无酒不欢

　　4、白酒是传统的东西，许多时候是不可替代的

　　5、送礼佳品

　　6、别人都说这酒好

　　三、对他们来说，影响购买的因素有哪些？

　　1、酒友推荐

　　2、自我鉴别；街上商场、超市都有卖

　　3、价格实惠

　　4、包装吸引

　　5、酒质口感

　　6、广告促销

　　四、影响购买的决定性因素是什么？

　　1、价格是促成消费者购买的第一因素。在价格相差不大的情况下，包装和促销品成为购买的第一因素。

　　2、对于质量，消费者认识比较模糊，但消费者对酒精度和口感十分敏感。

　　3、归结到品牌上来，那么品牌是决定购买的第一因素；但在白酒行业这几年的市场运作中，消费者已经对一些大品牌衍生的小产品失去信心。

　　市场上白酒品牌林立，充斥货架的除了知名品牌，更多的是一些小企业的产品。产品的知名度和美誉度在市场上建立起来后，一般消费者会指名购买。因此，白酒的品牌偏好是增强竞争力的有力手段。

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