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利用现有渠道开发农资市场


中国营销传播网, 2001-01-11, 作者: 徐宜达, 访问人数: 4310


  目前,我国农村市场缺乏科学的营销管理,原有的销售人员几乎都是学农出身,不能制定出有效的营销方案,不能把握消费者的心理,难以将市场做大。浪费了资源。

   一 市场分析

  1 产品的选择

   农民的生产离不开生产资料。而目前由于环保的原因,不能再生产和销售剧毒农药,普通农药不能杀死二化螟、三化螟和棉铃虫,如能引进可杀这些害虫的农药无疑能打开市场。(生物农药就有如此功能)

  2 消费心理分析

   (1)眼见为实

   (2)要求施用方法简单

   (3)不增加当前生产成本

   (4)要有免费的全方位全程技术指导

   (5)就近购买

  二 营销方案的设计

   (1)以先示范后推广为原则

   (2)以区域独家代理,不窜货为形式

   (3)以无偿服务做好售前售中售后服务

   (4)以原有的农资渠道为网点(供销社、农技站等)

   



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