|
家电下乡,如何招商 “今天你招了几个?”随着家电下乡带来的蝴蝶效应,招商成果已成了不少企业负责人见面的问候语。 一场家电下乡,为中标企业带来了巨大的市场机会,虽然是八仙过海各显神通,但利用中标家电下乡所带来的品牌效应与市场效应进行招商,依然是各中标企业的当前最重要的一项工作。 一、 最快的招商,会议招商 利用家电下乡开展招商,最大的成本是什么?很多老板可能都没想过,利用家电下乡招 商最大的成本竟然是时间成本,因为如果企业不能在较短的时间趁着下乡的影响,去建立健全自己的销售网络,时机一旦错过则不会再来。 而拉人开会、集中招商是最快建立销售网络的一种招商方法,通过会议营销From EMKT.com.cn,将公司的优势与政策准确的传递给经销商,借用会场的人气来促成合作,已成了不少企业招商的主要方法。因此,家电下乡中标公告一出来后,不少企业都通轰轰烈烈的开展了一系列的会议营销招商活动,以求利用会议的氛围来达到快速招商的目的。不过,由于使用会议招商的企业太多、会议的水平与质量又相对偏低,所以会议营销在下乡初期还能拉到不少的客户,而随着时间的推移,其作用也越来越少。 二、 最强劲的招商,培训招商 培训招商是在会议营销的基础上形成的,它是笔者针对经销商的实际需求和会议营销的 不足而整合创新出来的一种营销招商模式。因为它以帮助经销商解决营销问题为出发点,以培训提升经销商的市场竞争能力为主要内容,所以相比传统的会议招商而言,培训招商更能吸引经销商的关注、得到经销商的认同。笔者陕西为天源阳光的经销商进行《家电下乡天龙八步》的培训时,培训招商就收到了良好的效果,不但老经销商感觉学到了很多东西,而且新来的16个经销商就有15人现场交钱加盟天源阳光,新商的招商成功率高达93%。而在山西开展的《经销商营销争霸四重天》培训而更有意思,整个会议现场没有提到任何有关天源阳光招商的内容,但培训过后还是招到了一大批经销商,其中有个业务人员攻了六年没有攻下的市场,在会议结束后竟然出现了两个经销商争夺加盟权的情况,培训招商的效果由此可见。 三、 最实效的招商,精确招商 家电下乡招商中,还有一种成本较低成功率较高的招商方法,那就是精确招商。所谓精 确招商就是利用品牌的影响力,吸引广大经销商的关注,并从中筛选出与自己定位相接近的经销商,然后邀请他们来公司洽谈或者派业务员前去洽谈合作。由于前期工作到位,这种招商的成功率非常大,双能太阳能在家电下乡中标不久,就迅速的增加了近30多位高质量的经销商,用的就是精确招商的方法。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。 |
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000-2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系