庞大的人口基数与飞速发展的河南省经济状况决定了河南省啤酒市场十分庞大的市场规模，但是，就是这样一个对于啤酒企业有着重要战略意义的市场，国内啤酒大鳄却基本上很少涉足，不能不说是中国啤酒行业一个不可理喻的现象。但是，如果对河南啤酒市场做深度的分析，我们又不难发现，河南啤酒市场无论是竞争门槛，还是资本的门槛都不低，正确认识河南啤酒市场的竞争格局与发展脉络，对金星啤酒整合省内市场具有非常重要的价值。

　　由于在全国市场做咨询的缘故，我有幸接触到比较大啤酒企业以及河南省本土啤酒企业，可以了解到一些河南啤酒整合难度比较大背后的客观原因。

　　第一，河南啤酒企业建立于改革开放之初，加上后期市场运营过程中利润并不是很丰厚，无论是生产设备等硬件设施，还是产品结构等软性竞争力与全国发达地方相比较均存在一定的差距。如，全国经济发达地域市场，啤酒产品比较早进入到纯生时代，但是河南啤酒全面纯生时代却是在2007年才姗姗来迟，即使这样，河南啤酒企业纯生化水平也不是很高。要知道，品牌的高端化必然是产品素质的高端化，没有规模化产品素质，就不可能拥有真正意义上的高端啤酒产品品牌。河南啤酒企业这种基础条件严重影响了国内啤酒巨头对现有河南啤酒企业并购的热情，要知道，任何一起并购，都必须要对资源进行价值评估，不可能花高昂的代价购买低水平的生产流水线。

　　第二，河南啤酒企业缺少真正意义上竞争性强的核心战略性品牌。在目前的河南啤酒市场上，由于区域割据，使得河南啤酒企业无暇顾及系统的品牌建设，除金星啤酒，维雪啤酒等少数啤酒企业建立了基本的品牌管理体系，绝大部分啤酒企业还是依靠渠道拉动来运作市场，品牌化程度不高成为国内（国际）啤酒巨头并购又一重要障碍。

　　第三，河南市场消费结构不高，严重影响了国内啤酒巨头对河南啤酒市场价值判断。实际上，根据我在河南市场几年的操作，河南市场消费结构还是出现了十分巨大的变化，无论是商务还是政务，抑或是家庭消费，啤酒产品结构都在发生深刻的变革，特别是一些中心城市市场，啤酒高端化趋势十分明显。但是，河南本土啤酒企业对啤酒高端市场很难把控，导致啤酒巨头失去了对本土企业并购的热情。

　　第四，强大的行政力介入在一定程度上制约了啤酒巨头对河南本土市场啤酒企业的并购。酒水行业是一个劳动密集型与税收比较丰厚的行业，特别是河南啤酒企业生产线自动化程度不是很高，对解决当地就业与增加税收收入有很大的影响，而资本并购后一定会对就业市场以及税务征缴有一定的影响，因此，当地政府实际上对并购，以及引入战略性投资者也并不是很有热情。

　　目前在河南市场啤酒巨头基本上采取的市场性进攻方法，而不是资本性并购方法。如青岛汉斯啤酒，依托西安生产基地的战略性优势，对河南，特别是豫西，豫北市场展开全面的布局，收获颇丰；同时，青岛啤酒还将低端啤酒品牌----青岛山水啤酒通过豫东市场逐渐渗透到河南广大城乡市场获得比较好市场效果；同样的，燕京啤酒在豫西市场也有很好的市场布局，我的经销商中就有代理燕京啤酒并市场很好销售记录。特别是南阳市场，燕京啤酒市场表现不错。面对这样一个现实格局，金星啤酒如何整合河南省内市场？根据我的判断，做一个方法与路径的基本判断。

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	王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
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