上半年TD产品卖的不好，除了技术、产业链、基站建设等方面因素以外，中国移动内部也存在着对实现移动总部下达的TD任务完成的信心不足，不够坚定有关，毕竟这么大一个组织，要想达到共识，还需要有个时间。

　　物极必反，这是事物发展亘古不变的规律。中国移动上半年TD业务开展的不好，正好说明其下半年将会有新的转机。在新的转机下，该怎样能够把握机遇呢？如果想在TD手机上占据一席之地，我认为应该做到：

　　1、2009年下半年，推出1000元以下的TD手机；

　　2、2010年上半年，推出800元以下的TD手机。

　　理由有以下几点：

　　1、上半年TD手机卖的不好，中国移动总部所面临的压力是非常大的，下半年必然会调整策略，加大对各省移动在TD方面的压力。据媒体上显示，6月16日，中国移动对外宣传，计划以每台手机补1000元的方式来推广TD产品。今年目标1000万用户，即决定拿出100亿来做这块市场。对于中国移动来讲，100亿，发展1000万的客户，肯定是终端产品价格越便宜，其所发展的客户数量是最多的。中国移动目前的发展只在乎客户数量，并不在乎客户质量。——这是从中国移动的利益需求点来看的。

　　2、以个人对行业发展规律来看，对于一个新技术、新应用，消费者的需求规律一定是先“从无到有”，然后再“从有到精”的，因而，TD手机目前对于大部分的消费者来讲，只需要满足“有”就行了。而要满足“有”这个需求上，要有竞争力的话，一定是“成本领先”。——这是从产业发展规律上来看的。

　　3、再从个体消费者来看，3G产品，最先使用的，绝对不是高端客户，而是中端和中低端。因为高端人士一不太容易受到媒体的忽悠，二他们太忙，根本没有时间来“学习”这些新玩意儿，所以我们不要片面地认为3G首先是抓高端用户的，这是“想当然”的理解。——这是消费者群体的状况。

　　综合上述三个方面来看，做为一个立志于在TD手机领域有所发展的企业来说，我们应该“策略性”地实现我们的“成本领先”，这是战术上的领先。

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