想到这里，我无比冲动的想从网上订一把迷魂香。

　　何为幻觉？乡间老叟常讲这么一个格式的故事，村里某倒霉孩子，某天独自戏耍于郊外，天色将晚，忽见一白兔，遂欲捉之，白兔走走停停，倒霉孩子紧追不舍，最后白兔在河边隐匿不见，懵懵懂懂的少年魂断碧波。这白兔，就是用来引诱人上当的幻觉，白兔乎？NO，鬼也。

　　考虑到有的女性读者碰巧在晚上，又是独自一人读到这篇文章，不免脊背发凉，不敢回顾。接下来，为驱散妖邪，引用一节《金刚般若波罗密心经》里的偈语。　　

　　一切有为法，如梦幻泡影。

　　如露亦如电，应作如是观。　　

　　这偈语是什么意思呢？如果用佛学理论详解，怕是三天三夜也说不完。那么通俗解释，就是说，你看见的未必是真的，听见的也未必是真的，就算摸到了，也不一定是真的。　　

　　出家人常讲六根清净，六根清净了，就不容易起妄念。那么，六根是什么呢？视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉，意念。所以，想让消费者自己晕晕乎乎掏钱，只能从六根入手，并巧妙布局，令其心生贪欲。　　

　　举两个营销方面的小例子，都是终端陈列方面的。

　　某天我去小区超市购物，突然发现地下一串箭头，于是顺箭头一路过去，到了箭头消失的地方，抬头一看，货架上陈列着初元，我想应该不止一个人像我那么愚蠢，落入圈套。这让我又想起那句经典的“驴是念来过倒”。来到初元跟前，虽然未必买，但也接受了一次广告，何况还有不少人会拿起来研究研究。这就是幻觉作祟。

　　第二个，还是超市，华联。

　　在速冻区域，饺子陈列面，湾仔码头总是最抢眼的，鲜黄的色彩，昂贵的价格，让不少人心向往之，也让不少人望而却步。可这次，我竟然在湾仔区域看见一盘用保鲜膜包着的煮好的饺子，其中一个还被咬掉一半，露出大虾仁的馅。于是我不由自主的出现了一个联通3G的广告表情。饺子总不是美女，看起来诱人，于是我进而伸手捏了一下，竟然是塑胶的，太有才了。有了这种无敌的生动陈列，其它品牌的确相形见绌。

　　我认为，这也是用来欺骗消费者视觉的魔幻手段。　　

　　近期很多老板都去学习国学并用来指导企业管理与营销了，其实，与其这样，笔者倒是觉得，还不如去学习下佛学，与得道的高僧多交流交流，定能得到大智慧大开悟。一花一世界，一叶一菩提，做人如禅，做企业如斯。

　　职业营销策划人，欢迎交流。电子邮件： puppyjacky@12.com

	苏强：　　中国商业模式运营专家，知名营销策划人，多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格，为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括：NBTY（美国自然之宝）、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……
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