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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 调味品旺季前如何做渠道促销?

调味品旺季前如何做渠道促销?


中国营销传播网, 2009-08-19, 作者: 毛浓月, 访问人数: 4683


  想了解调味品行业的朋友,或是从事调味品的企业人士,我以自己从事调味品3年多的经验,亲自操盘数十个新产品的上市推广,建立企业规范的营销From EMKT.com.cn管理体系,在这里总结旺季来临前,调味品企业应该如何制定促销策略打赢胜仗,以供调味品企业或食品企业借鉴。  

  第一招:打款奖励

  主要针对旺季来临前的促销策略,将客户资金先行一步吸引过来,存在公司户头上,这样一来可吸纳现金,二来已经抢先一步压制了对手。

  即规定自某年某月某日起至某年某月某日止,在这期间凡打款的客户均可享受一定比例的打款奖励,以此来吸纳经销商款项,套取客户现金。

  打款奖励注意事项:

  1、 规定日期内必须注明以款项到账为准,以免发生扯皮。另外若个别客户晚一天到账,特殊情况下给予开设绿灯,以免因为这类事情影响客户情绪,很多客户素质并不高,也不太讲理。

  2、 款项奖励可设定一定坎级,不是都给打款奖励,比如规定多少万以上方可享受打款奖励,否则显得门槛太低客户没吸引力。

  3、 打款奖励必须高于银行同期利息,否则没有任何吸引力,一般建议高出银行同期利息的2~4倍左右,根据公司特定策略而定。

  以下是×××调味品打款奖励部分内容:

  ★打款奖励:7月30日~8月10日期间打款的客户,按照打款额度享受不同的优惠政策

  ① 打款3万元以下无奖励;

  ② 打款三万元以上,十五万以下(不含十五万):按照打款额的1%给予奖励, 打款十五万元以上 (含15万):按照打款额的1.5%给予奖励.

  备注:不在此打款期间的金额不享受此政策,味精款不享受此政策,活动结束以款项到帐时间为准;若该款项日后退回,则该奖励从下次货款中扣除.  


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