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不战而胜:把对手装到你的“肚子”里


中国营销传播网, 2009-08-18, 作者: 崔涛, 访问人数: 1652


  在科学家们搞清楚大脑才是思维的产地之前,过去的人们都认为思维产自肚子,否则,也就没有“心知肚明”这个成语了。现在,很多人在应对别人无谓的提问时,常常反感地说:“我又不是你肚子里的蛔虫,我怎么知道你在想什么呢?”,也有很多人把怀才比喻成怀孕,时间久了总会让人看出来,大概也是这个意思吧。

  如果你的肚子如老虎一般宏伟,你可能会首先联想到弥勒佛和宰相的肚子了,敌人个头再高、能力再强,你也不用怕,因为他永远在你的肚子里,否则,弥勒佛也就无法笑傲江湖了,宰相也只能开瓜皮船了。有一个笑话,讲的是,一个猎人正要向一头大熊开枪射击,大熊甜言蜜语地说:“谈判不是好过开火吗?你需要什么,说吧”;猎人把枪放下说:“我要皮大衣”;大熊说:“这个也不是什么难事,咱们坐下来谈谈吧”;过了一阵,大熊用肥厚的熊掌拍着凸起的大肚皮,喜滋滋地自言自语:“瞧,老兄,咱们两个都满足了吧,我不饿了,你也穿上了皮大衣”。

  有一次,一位专家与一个讲师受邀参加一个聚会,这位讲师为了表现自己的学识渊博,在演讲的时候,口若悬河、滔滔不绝,让在座的观众感觉这个讲师真是太厉害了;接下来,轮到这位专家演讲的时候,他的演讲词只有一句话:“刚才那位讲师的观点,我很赞同,谢谢”,说完,就走下了讲台。你说是讲师厉害呢?还是专家厉害呢?专家只说了一句话,就把讲师说的一万句话,全包在肚子里了。

  我有一位朋友是国内著名的营销专家,可是,他的学历非常低,不过是个中专生而已,还是学厨师的,做营销这行,完全是自学成才,据说,奥美原总裁大卫奥格威也是厨师出身;有一次,在接受某杂志的专访时,采访他的记者显然花功夫研究了他的出身和背景,一开始就提出了这个尖锐的问题,想给他来个下马威,灭灭他的威风,这位专家丝毫没有表现出不悦之色,也没有与其争论什么,只是轻描淡写地说:“您说得很对,我不是MBA,但很多MBA都是我的学生;我也不是教授,但很多教授都喜欢听我的课;我更不是专家,但很多老板都在我的指导下做事”,这位专家只用了三句话,就把那位记者包在肚子里了,让他哑口无言了。

  我出外演讲的时候,也经常遇到一些吹毛求疵的人,喜欢在课堂上提一些古怪刁钻的问题,这些人多出于同一种心理:“看我多厉害,我都把专家给问得张口结舌了”,最终目的是为了在众人面前,露个大脸;我每次遇到这样的刁难者,都不会生气,更不会与其强辩,而是笑呵呵地说:“这位朋友提的问题,很有新意,也很深刻,这个说来话就长了,为了不耽误大家的时间,您先请坐,演讲结束后,我们再私下深入探讨这个问题”,我这一番言辞,不仅给足了对方面子,而且化敌为友,把对方包进了肚子里,对方反而变成了我最忠实的粉丝。

  由此看来,肚子的妙用真是无穷啊:如果你是做衬衫生意的,你可以研发一种带姓氏的衬衫,把客户装到你的肚子里;如果你开了一个汽车配件加工厂,专门供应给某汽车公司,那就不妨把你工厂的名称改为这家汽车公司总裁的姓名,你就可以把这家汽车公司装到你的肚子里了;如果你是一位女装品牌运营商,你最大的竞争对手总是把他的专卖店开到你家店的边上,跟你往死里硬磕,你肯定恨透了这个寄生虫,你大可不必劳神伤财消灭之,你只需要派出你的花花公子,把竞争对手的千金小姐泡到手,对手的那些店就都变成嫁妆,装进你的肚子里了;如果你是一个风险投资商,你可以高薪聘请一批高才,把这些卧底安插进你投资的公司里,这些公司的一举一动就都在你的肚子里了,你大可把心放进肚子里安心睡大觉了,不必再担心对方趁老虎打瞌睡的时候,卷款扯呼了。


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