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化妆品直营连锁店铺必须走差异化之路 化妆品店铺数量越来越多，化妆品牌更多是多如牛毛。每个区域市场的大户经销商每天面临品牌代表的围追堵截，以至于店铺老板每天的工作是和业务代表捉迷藏，电话号码保密并且告诉营业员要严守秘密，业务员不做业务做起了特工和间谍，每天总结老板的作息规律收集老板的各项信息，业务员和店铺老板应该是亲密伙伴，事实上成为猫和老鼠实在是不应该。 目前绝大多数的老板都在开扩张规模在开新店，每个老板都想把好品牌接下来不给竞争对手机会。品牌接到手里以后又成为烫手山芋，因为每个品牌都要规定年度任务，品牌太多顾客分流以至于每个品牌表现都不好，单品牌回款数量少厂家不愿意支持，店铺得不到品牌的支持当然很难有作为，如何解决品牌与店铺的矛盾，如何解决品牌的回款的问题，成为困扰店铺老板的最棘手的问题。 其实解决问题并不难，只要店铺做好科学合理的规划，现在的连锁店铺都是典型的清一色，所有的店铺品牌都完全一样，绝对没有第二个样子所谓完全统一。这样的模式非常好但是分在什么地方，店铺所在的位置不一样，所面对的顾客群体不一样，店铺的品牌应该有所区别，因为店铺所服务的顾客群体不一样，店铺必须遵循因地制宜的品牌策略与营销From EMKT.com.cn策略。 所有的连锁店铺在接品牌的时候，总是考虑一个问题就是品牌是否适合全局，任何一个品牌都不可能适合所有的市场，适合所有的店铺适合所有的顾客。因为任何品牌任何厂家都不可能通吃，这就是为什么化妆品牌百花齐放的原因。连锁直营店铺与加盟店铺也必须遵循一个原则，就是直营店铺必须要有差异化禁忌所有的店铺清一色。 直营店铺必须遵循店铺的装修风格与目标顾客结合，品牌规划与目标顾客消费喜好相结合，店铺的服务模式与顾客的消费习惯相结合，促销活动与顾客的消费心理相结合的四结合原则。 根据顾客群体进行定位，根据店铺的位置区域范围内的目标消费群体，专门做一个主要消费群体，服务好最主要的目标顾客。让目标顾客得到最大化的满足提升品牌的业绩，店铺也会通过顾客分类在经营方面有所侧重，店铺不再是适合所有的人消费的综合店铺，什么人都可以来都不能得到最大化的满足。 目标定位青春一族消费群体 ：如果店铺的位置地处自由市场，店铺的主流消费群体应该定位青春一族群体，因为年轻女孩喜欢诳市场。店铺的经营定位为新、奇、特、廉满足年轻的个性化需求。店铺的格调新潮时尚概念为主题，店铺的品牌以最新品牌时尚品牌，以及中低消费层次的品牌。 要求店铺门面色调要醒目要吸引眼球，风格特色鲜明柜台款式新颖个性，店铺环境夸张品牌陈列夸张活动宣传夸张的原则，因为青春一族比较喜欢新新鲜事物，推崇个性品牌喜欢夸张一些的品牌，如果是80后代言的品牌，或者青春偶像代言的品牌绝对热销，店铺经营的核心是服务目标顾客，店铺发展的基础是品牌。店铺老板一定要重视品牌的合理规划。 目标定位大众化群体：店铺的风格要庄重传统份额和大众审美眼光，这样的风格大家比较容易相信，店铺门面稳健持重，温馨的购物环境温馨宽松的销售氛围细致周到的服务，品牌陈列整齐有序错落有致，喜闻乐见的促销活动大家都可以接受价格可以承受，店铺应该以终端知名品牌为主流，因为大众化的主流需求是终端品牌，大家都听说过见到过广告周围同事都在用的品牌为主。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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