NFD，全称为全国直控分销商，由诺基亚首先推出，联强国际做为其载体，2008年开始施行的诺基亚新的营销From EMKT.com.cn模式。NFD的推出，有效的解决了诺基亚前期FD（省级直供分销商）模式下的弊病，不仅销售政策可以做到全国的统一，而且有效的减少了FD良莠不齐带来的区域发展不均衡，也在一定层面上减少了区域窜货的产生。可以说，NFD为诺基亚在中国保持高不可攀的市场占有率立下了汗马功劳。

　　现在三星突然静悄悄的开始了这么一场渠道革命，是精心准备还是偶然为之？目前还不得而知，但细细推想，NFD对于三星是幸福的婚姻还是争吵的根源，一切都在未知中。

　　NFD的关键在于载体的选择和厂家的强势力量。联强国际在台湾是最大的手机分销商，面对大陆市场这块庞大的蛋糕，早就垂涎三尺，可一直不得其门而入。诺基亚恰好成为了他们最好的选择，在国内市场，诺基亚的产品是覆盖最广的，正是联强最好的敲门砖。于是乎，一方有钱，有在台湾市场的分销经验，另一方则有着最有效的产品，最强的终端覆盖能力，双方一拍即合。诺基亚借助联强的资金实力和原本就有的IT分销平台，获得了对终端最有力的掌控；而联强借助诺基亚强势的产品，进入了大陆这块自己不熟悉的市场，并且达到了最大可能的覆盖。双方各取所需，这段婚姻外人看起来是美满幸福。

　　但对于三星和普天太力之间的感情，可以做到如此的美妙吗？

　　首先看三星，三星最近这几年的确是发展迅猛，虽说是行业老二，但占有率仅是诺基亚的一半。三星做到第二的原因之一是依靠自身的国代模式，然后通过机海战术，将基本同质化的机器分给几大国代分别运营，大家相互拼杀的你死我活之下，三星的品牌占有率不经意间就提升了，之二就是借助运营商的力量疯狂的出货超低端机型。

　　但是细细看来，虽然三星在近几年大力搭建覆盖全国的办事处，厂家人员也在以几何倍数的速度增长，但是与诺基亚对终端的人力物力的投入而言，还是相差甚远。目前三星的厂家人员的主要工作更多的还是侧重于对重点门店（指有三星专柜的门店）的陈列及促销等市场工作以及协调各个代理商的关系，至于对终端客户的覆盖和管理，尤其是乡镇一级客户，还远远比不上诺基亚。NFD模式讲究的就是对终端的覆盖，因为只有大规模的覆盖，才会形成有效的销量，只有销量有了大幅的增长，才会具有实际的意义。而目前从三星厂家的人员配置和工作职责上来看，厂家的人员还达不到NFD模式的覆盖和销售的要求，而最后若NFD机型只能做到三星核心客户的上柜，而无法达到二三级市场终端的话，则没有任何意义。

　　让我们再看这份婚姻的另一方，普天太力。这是一个老牌的国企，曾经在手机市场上有着不可动摇的江湖地位，但因为天音爱施德等国代商更加顺应手机深度分销的形式，04年之后的异军突起，才迫使这位曾经叱诧一时的风云人物不得不退居二线。但其在手机业内的根深叶茂，则不是一时可以动摇的。那么三星借力太力做为NFD平台是一个好的选择吗？笔者不这么认为。首先太力不比联强，后者更多的是对大陆市场的陌生让其不得不依靠诺基亚来开发渠道，但太力本身就是大陆市场的老字号，这一点势必让太力不能像联强那样百分百的努力。其二，联强只和诺基亚合作，合作方的单一一方面增加了其风险，但另一方面也有效的迫使联强打出十二分的精神，而太力则不单与索尼爱立信等国外品牌之间有说不清的关系，与一些国内品牌也有着千丝万缕的联系，不能专心将成为太力在这场NFD的婚姻中最大的弊病。其三，太力与渠道客户以前就有着太多的合作，这中间必然会出现这样那样的矛盾或者问题，那么当其做为三星的NFD向渠道客户供货时，会不会收到以前的干扰呢？笔者认为这一点也同样不得小觑。

　　综合以上的论断，NFD模式或许静悄悄静悄悄的实施就是最好的方式，“我轻轻的来了”，希望三星能够走好NFD这一步，不致于到最后“挥了挥衣袖”，还要“带走云彩”。

　　祝福三星，NFD能够一路走好。

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