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中国营销传播网 > 经营战略 > 经营观点 > 共产党打赢天下对当代经营的启发上

共产党打赢天下对当代经营的启发上


中国营销传播网, 2009-07-16, 作者: 刘拓, 访问人数: 4245


  中国共产党自创建以来,从一穷二白、三无靠山的情况下,仅仅通过28年的时间就先后打败日寇、国民党、各个帝国主义买办势力,夺得天下。不说不是个奇迹,奇迹的发生不是偶然,在他的背后依靠的是坚定的信仰和高超的智慧、以及艰苦卓绝的奋斗精神,更重要是他们的方法,这为我们今天在经济战场上,打败对手,从劣势转为优势,从优势转为强势提供了丰富的资源值得学习和借鉴。

  1、打土豪,分田地  

  司马迁有云:天下熙熙,皆往利来,天下攘攘,皆往利去,这个世界说到底是为利益的争夺和斗争,共产党为劳苦大众的利益进行斗争,必然要充分调动相关利益群体的主观能动性,于是毛主席一句话“打土豪,分田地”,一句话,六个字顶得上蒋介石八百万美式装备的军队,简简单单六个字,深刻体现了共产党的主张和目标。将占中国人口90%以上的农民发动起来投入到革命中来,这句话充分调动了广大农民、工人改变自身命运的积极性,从此中国历史上最大的土改战争和运动开始了,可惜蒋介石直到被打的退守台湾,才进行明白马上进行土改,否则台湾可能早就变颜色了。  

  今天的企业能够给目标消费者带来多大的价值和利益,决定了这个企业的生存和发展,可惜的是不少企业只是忙着搞生产、销售,对这个关键价值主张并不重视,试问,消费者买化妆品是为了把自己打扮的更美丽吗?绝对不是,消费者要的是美丽背后带来的自信和优越感、被认同感。臭美的女人可不仅仅为了漂亮掏钱买化妆品的。那么化妆品的价值主张又是什么呢?  

  中国鲜有真正消费者认同、欣赏、崇拜的品牌,为什么?值得所有中国企业思考,产品是有形的,产品之上承载的价值是引导消费者关注的核心,尤其是产品日趋同质化的今天,占领脑袋这个价值观市场,打动人心,撩起他们的欲望和内驱力,才能持久的占领消费者的钱袋。  

  号召力就是执行力,这一点同样对企业所有员工与合作伙伴适用。  

  2、你打你的,我打我的  

  共产党是不是真的打仗很厉害。如果真刀真枪正面PK,恐怕败多胜少,那么还能相继打败那麽多强大对手呢?核心的角度就是,你打你的,我打我的,你来打我,我不打跑了,不想打的时候,我来打你,,如果跟着对手打,被对手牵着鼻子走,只有死路一条,不走寻常路。牵着对手的鼻子走,搞不对称营销From EMKT.com.cn方是出路。  

  现在不少企业跟风现象严重,看竞争对手请代言人或者在央视大规模投广告,结果往往事倍功半,原因就在于你用了别人采用的方法,在和其竞争,由于是后发往往效果有限,看看今天众多家纺企业投入巨资在媒体上烧钱,有的动用上亿广告费,结果打的债台高筑,要想从销售中收回这些广告费不知猴年马月。  

  而作为世界级的家纺企业亚光家纺而言,却深刻的认识到家纺用品,往往是低关注度、特定季节和场合消费的产品,请代言人,在媒体上狂轰乱炸,改变不了消费行为和消费认知,于是重点在产品研发和唤起消费做起,开发了世界上独一无二的个性化美肤毛巾,适合油性皮肤、干性皮肤、敏感性皮肤等各类群体,尤其满足了女性消费者亟待解决的护理需求,通过软文和区域的事件营销,在投入很少费用的情况下,销售终端数量增加了近8倍,产品卖到断货,供不应求。走出一条自己发展的道路。  


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