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一次“失败”的促销案例


中国营销传播网, 2009-07-10, 作者: 黄文恒, 访问人数: 4629


  炎炎夏日 ,酷暑难耐,是很多商品的销售的淡季。很多商品便借机进行促销活动,以便实现淡季不淡、反季节销售或增加销量的目的.总之,各个厂家在市场淡季的时候,谁也不敢偷懒。

  福盈门品牌食用油是国内某集团旗下的高端品牌,虽然在国内排不上第一名,凭借集团的雄厚实力和不差的质量,在食用油市场一直也有稳定的表现。郑州市市场是公司的重点市场,进入淡季以来,销售一直不畅。一入六月份,公司经理蔡杰便考虑在大的卖场进行一次统一的促销活动,以便提升销量。经过客户走访,特别是促销主管张丽极力建议,认为福盈门是名牌不错,但美誉度一直比不上第一品牌年有余,因此在商超直接面对消费者促销时,关键是真正的让利和实惠,这样的销量肯定会大幅增长。

  通过申请和走访市场,活动方案正式形成。

  活动时间:6月27-28,周六周日两天。

  活动地点:郑州市所有大型卖场.

  活动内容:现场对消费者进行促销,针对销售最好的品种花生油5升进行让利促销:

  1、5升花生油进行特价销售,价钱从原来的每桶79.9元优惠到每桶73.5元;

  2、每购买5升花生油一桶,赠送900毫升花生油一瓶;

  3、现场进行抽奖活动,每购买一桶花生油,均有一次抽奖机会,奖品从手提电脑到900毫升小瓶油不等,中奖率在47%。

  同期的年有余品牌5升花生油价格销售到85元一桶,而福盈门这么大的力度,不信没人买!蔡杰似乎看到了人员排着长队在等着购买福盈门,而公司的货已经供不应求的局面的出现!

  促销主管张丽也非常的敬业,早上8:30就早早赶到了平日销售较好的家乐福超市,毕竟这次活动效果怎么样,直接和自己的建议直接相关。

  周六上午,家乐福北环店, 9店正式营业后,人员陆陆续续的到来,但是能走到最后靠里福盈门展架的人稀稀疏疏,尽管促销员大声招揽,临时促销也很尽力的吆喝,但展架前的人一直很少,直到上午10:30,统计一下,共销售20桶,和往常周六销售15桶相比,几乎没有多大效果。没多久,蔡杰收到张丽的电话,活动效果不好,不一会,其它超市的促销员陆续反馈,原来期望的活动效果并没有出现。

  这次活动已经基本宣告失败。蔡杰跌在沙发里,不知到该怎样写这份促销活动报告。

  从头到尾来审视这次促销活动,教训异常深刻,我们更能意识到活动规划的重要性。


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