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逆势而上:空降一个月手记


中国营销传播网, 2009-07-03, 作者: 李金良, 访问人数: 2885


  常越在2008年末让所有熟悉他的人都大吃一惊:这个从来都不会有跳槽迹象的人忽然离开工作了十几年的企业,来到本行业一家做上游资源的企业当上了营销From EMKT.com.cn总监。

  对所有的空降高层而言,空降初期的蜜月总是好的,可是蜜月期永远都是危机四伏的。老板是个实在人,可老板在金融危机的情况下把他请过来,绝对不是要他仅仅给一个维持现状的答案。何况,他的年薪已经给到200万,而且是一次先付两年的年薪到账上,每年年底外加5%盈利收益。常越在过去的10年中虽然在行业内呼风唤雨,也不过攒了一个200万而已,现在这个天上掉下来的馅饼是临危受命,弄不好会撑死自己,这一点他太明白了。空降兵在企业里的死亡率很高,而在金融危机的背景下能够成功空降就难度更大了。然而半年过去了,他带领这家企业实现了20%的同比增长,那么他是如何度过第一个月最困难的阶段的呢?  

  一、车

  在2007年12月16日,常越推辞掉了老板给他配的一辆奔驰,自己去山东老家买了一辆同等级别的奔驰车,对老板说:公司那辆以后准备奖励给业绩突出的代理商吧!紧接着,常越开始了匿名的市场调查,自己开着车,千里走单骑。他准备在2009年1月1日上任时能够提出一套全面的施政纲领,而不要等到上任三个月以后。因为任何一个企业,都不会等待三个月,那个时间太长太长了,已经超过人的心理忍受极限。在老板平静的面容后面,隐藏着无限的期望和急迫。而他若想得到老板的权利支持,就得取得老板的全面认可。过去的认可是因为他在行业内的光环,而现在的认可则需要他拿出有说服力的数据、事实与方案。

  常越开着车,一边考虑如何把市场情况快速摸透,找到破解金融危机中逆势飞扬的钥匙,一边考虑如何面对一个新的团队。毕竟,这个外来的和尚不那么容易被接受的。他不无忧虑地在工作日志上写下了头一个月的工作任务:

  一、 提出整改规划,给老板一个惊喜。

  二、 收编原有团队,搞好团结,即使有人给自己难堪,也不动声色。

  三、 提出工作目标,给出一年内的工作步骤和每个月的工作计划,给出三年规划。

  四、 定出详细的预算,让老板签字。

  五、 先进行一场思想动员会……  

  二、晚宴

  我们中国人喜欢吃,喜欢在吃的时候解决问题。吃饭从来都是战场。

  12月28日,公司召开年度全体工作人员会议,在这次会议上,常越被正式介绍给这个团队。不过,在高层团队单独进行的晚宴上,在这个酒文化盛行的公司里,在他喝的迷迷糊糊的时候,一个事业部经理忽然发难:“常总啊,以后就跟着您混啦。现在市场这么难,您可是救星啊。我们老板很大方,您可得想办法让我们多赚点啊……”

  一贯谨慎的常越在酒精的作用下脑子有点乱,这个问题其实不难,难在老板在身边,难在业绩不好的2008年他们其实没有什么收获。他很有力度的拿起酒杯,让这个敬酒的动作给自己一点思考的时间,然后说:“我和您一样敬重老板的魄力,我们都在董事长的带领下前进。我的任务是给各位找到方向,董事长说了,多劳多得,上不封顶!”大家听了这话,鼓掌。董事长十分开心,当即起立表态:“常总,是我们行业的能人。你们要全力配合他,在市场不利的条件下,拿出有说服力的业绩!我,一定做好后勤大队长!”

  老板干杯之后,忽然诡秘一笑,提议:“今天常总是明星,我建议常总一会请大家去洗脚,常总您看呢?他们可都是你的干将,要能跑生意,脚不好可不行啊。不过你放心,我买单,啊,哈哈……”

  常越心想:领教了,难怪你们过去虽然有上游优势,市场也总是不温不火。但头脑发晕的他还是很艰难地让自己冷静了一下:不请,会得罪一批,从上到下;请,老板会对以后自己的行为有怀疑,也为他与部下的关系开了一个坏头。人际关系还是是要设置门槛的。权衡一下,还是不能请:“董事长,我想问一下各位几个问题,可以么。”大家称是。

  “第一个问题是:大家为我们公司的事业各地奔忙,累不累?”“不累!”

  “第二个问题是:董事长往年给大家的红包厚不厚?”“厚!”

  “第三个问题是:为了董事长的事业和大家2009年的红包,有没有信心做的更好?”“有!”

  “那好,我有个提议,脚是要洗的,等我们2009年达到董事长预期的25%的增长时我们再一起去慰劳我们的脚,好不好?”“好!----不好,哈哈……”

  董事长更开心了,决计再来个试探,做个秀。从自己包里拿出事先准备好的一张优惠卡和一张银行卡,对大家公开宣布:“现在,我把一张这个城市里高档娱乐场所通吃的优惠卡转交给常总,以后常总代我打理这方面的所有事务;这银行卡里有50万特支费用,常总想怎么用就怎么用……”众人欢呼,那场面和过去皇帝庆功犒赏封官差不多。而常越无论如何也开心不起来。这些事情的后面都隐藏着深刻的动机。常越感恩戴德地把卡收起来,继续唱高调,表态,并且提议所有的人和他一起在董事长面前宣誓!这样,大家总是领教了一下常教头,宣誓了,就没有办法明着和常总对着干了,董事长也会记常越一大功。于是,接下来大家就都让董事长和常越发挥了,不想再玩这个可以把自己装进去的游戏。

  晚宴结束后,常越回到家里,在工作日志上歪歪扭扭写下这样一句话:人格的力量比金钱更重要,这两张卡不会动,年底奉还给董事长。我自己拿出50万来干这事!  


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