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化妆品专卖店的品牌战略竞争优势与可持续发展 化妆品专卖店的极速发展时代已经来临，现在所有的专卖店老板都在做一件事情，只要有位置赶快开分店。以前一年开四五家店铺速度已经很快，现在一年开十家店铺也不算什么，店铺已经成为店铺的老板的聚宝盆提款 机。 为了多开店为了走连锁之路，很多店铺老板到高校深造读EMBA，专卖店开始设置职业经理人的架构，把经营管理工作交给职业经理人。这是店铺巨大的进步也是老板进步的见证。原来的老板都是自己亲自动手丰衣足食的小康层次，但是现在的店铺老板开始步入富贵行列，年收入过百万数百万甚至过千万，由土财主成为财富大亨。几乎所有的店铺都要走连锁加盟之路，店铺就是提款机的概念已经成为大家的共识。 店铺的发展必须依靠品牌，品牌的实力决定店铺的竞争优势与可持续发展，所以品牌战略品牌规划品牌已经成为老板最重要的工作，但是很多老板对品牌的认识还没有上升到战略的高度，总是以为只要赚钱就行，其实这样的思想在当前的形势下没有问题，化妆品行业造就的百万富翁千万富豪是时代的产物，并非老板具备这样的实力，未来化妆品行业进入完全名牌时代，品牌的利润空间与现在的世界一流品牌一样，到哪个时候你没有品牌资源，你的店铺就会成为竞争对手的牺牲品，所以品牌决定未来的竞争优势。 品牌的类型：一类品牌指世界级的品牌，获得国际公认的品牌，品牌比例在15%左右。顾客非常信赖一类品牌同时一类品牌具备很强的号召力，因为一类品牌价格透明度高顾客比较敏感，一类品牌打折对顾客的吸引力最大，竞争指数三颗星。因为一类品牌已经沦落为流通品牌，所以一类品牌只能成为形象品牌，非竞争力品牌。 二类品牌在央视有广告明星代言人的品牌，品牌占比约50%左右比例越高越好。二类品牌做独家专卖保证利润，价格不透明市场环境好是店铺的主流品牌，二类品牌是店铺赖以发展的中坚力量。竞争指数五颗星，如果店铺拥有市场所有二类品牌，那么店铺绝对是当地的老大。二类品牌是快速崛起的品牌，是目前市场上经销商推崇顾客喜欢同行嫉妒的品牌，这些品牌在店铺具有绝对地位。 三类品牌指明星代言在湖南卫视有广告的品牌，品牌占比为20%左右。三类品牌为刚刚起步的新兴品牌，是店铺主要关注的备选品牌，店铺对三类品牌想做又有顾虑，不做又害怕吃亏的矛盾心理，三类品牌的发展速度比二类品牌快，综合指数比二类平台优越，只是在市场业绩方面还有所差距，三类品牌竞争指数四颗星。也是未来的知名品牌。三类品牌属于新兴品牌处于上升阶段，虽然具备很强的竞争优势但是还没有获得经销商的认可，但是这样的品牌优势比较明显，例如短时间内成就明星代言，两三年时间达到目前知名品牌六七所达到的平台，央视和地方台广告轮番轰炸，包装一流产品品质一流政策灵活，竞争优势非常明显。 四类品牌有代言人但是无广告的品牌，属于随波逐流类型的品牌，厂家看到其它企业都纷纷请人代言，纷纷到央视做广告，自己也要有所表现就请新人，或者是曾经红过的老明星或者是模特等，中小店铺和新店比较喜欢的品牌，竞争指数两颗星。五类品牌指无代言人无广告无知名度的品牌。这样的品牌只有依托丰厚的政策打动小客户，或者是走个别重利的连锁机构。从品牌的层次就可以分析品牌的竞争实力。连锁店铺的品牌战略决定，店铺的竞争优势与店铺的可持续发展。 品牌战略1拖2拖3模式：绝大多数的连锁店铺在走的模式，是最常见的主流经营模式，店铺用一线品牌如欧莱雅专柜，玉兰油专柜梦妆专柜妮维雅专柜等，树立一流大店的形象与层次，借助一线品牌提升店铺影响力。通过一线品牌开拓高端客源开发高端顾客，借助二类终端知名品牌，如自然堂、雅丽洁、婷美、铂莱雅等品牌做销量，三类品牌为辅助也是店铺培养的后备品牌，四类和无广告无代言人无知名度，三无品牌满足低端顾客的需求，目前这类的专卖店发展速度最快。 连锁竞争指数五颗星：高端有支撑点中间有实力边缘有辅助，这样的模式总体优势比较明显，左右可逢圆前后可进退。一类品牌树立店铺的一流形象满足高端顾客需求，保持店铺对高端群体的竞争力。终端知名品牌为基础满足大众化的需求和个性需求，终端知名品牌是主流品牌，是快速崛起的品牌帮助提升店铺的影响力，未来终端知名品牌将成为连锁店铺争夺的重要资源，如果店铺拥有所有的终端知名品牌，那么其它的店铺根本不具备与自己竞争的资格，轻而易举的超越竞争对手，店铺拥有竞争优势具备可持续发展的动力。 真实案例：采用1拖2拖3模式的在山东具备升级影响力连锁店铺比较多，如阳信凯达日化连锁潍坊润莎奈尔连锁机构，东营宏远洗化连锁、聊城青春别墅连锁机构以及临沂东方洗化连锁等，这些省级连锁机构短短几年时间成就今天的事业。 品牌战略1拖3模式：成功自有道只是道不同而已，很多连锁店铺采用1拖3战略，一线品牌专柜和三四类品牌组合的营销From EMKT.com.cn模式，这样的连锁店铺多在中级城市或者开发区以及乡镇市场。因为中城市的经营成本偏高，房屋租金非常昂贵人员费用也比较高，店铺必须保证利润空间所以走1拖3战略。凭借一线品牌提升店铺影响力，利用一类品牌强大吸引力吸引顾客，采用一线品牌价格比商场专柜优惠的方式开发客源，1拖3模式店铺无法利用优质的顾客资源。 顾客到店铺选择一类品牌，而一类品牌店铺的利润非常低，三四类品牌高端顾客根本不屑一顾，高端顾客和低端顾客泾渭分明的现象，所以店铺消费层次形成两极分化的局面。如果店铺拥有终端知名品牌，可以引导高端顾客使用利润更高的终端品牌，高端顾客也可以给店铺带来更多的利润。如果仅仅利用一类品牌的知名度对店铺来讲是资源的浪费。所以1拖3战略未来将会受到诸多的局限，不能借力使力的模式将会失去竞争力。 连锁竞争指数为三颗星，店铺不能借力高端顾客创造利润，一类品牌本身利润微薄，如果再打折利润更低，如果不能引导高端顾客使用利润更高的终端品牌，店铺把最好的资源浪费掉非常可惜。店铺绝大多数品牌都是三无品牌，高端顾客也会慢慢流失，因为店铺的购物环境与高端顾客的期望背道而驰，顾客看到的其它顾客的层次低就会感觉到不舒服，不愿意与自己身份层次相差甚远的顾客为伍，所谓的人以群分物以类聚的道理，层次高的群体不愿意和层次低的为伍，富贵之人绝对不愿和穷人混在一起，店铺失去顾客就失去了业绩失去了财富。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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