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让你的品牌宣传一呼百应（系列1） 笔者曾经在一个高规格的派对上做过一个市场调查。我们请当时在座的100个企业老总参加我的调查。调查的结果是这100个老总都知道品牌对于自己企业的重要性。但是这100个老总中，真正下定决心去进行品牌建设的只有12个。为什么呢？因为进行品牌建设需要投入啊！钱赚进来难，花出去容易，特别是品牌建设并不能马上见效，没把握的战很多老总确实是要三思而后行的。在这12个老板中，如果第一年投入500万，并没有带来相应的利润增长，第二年仍旧愿意投入品牌宣传的只有5个了。而这剩下的5个老总中，能写出3项要改进自己的企业行为去配合品牌宣传的只有2个人了。可见一个企业要进行品牌宣传还真不是件容易的事！ 那么怎样才能使自己的品牌建设能快速见效？真正使自己的投入得到更大的回报呢？这确实是一个系统的工程。今天我只阐述其中的一块：即企业应该做一些什么行动去配合品牌宣传，让你的品牌宣传能登高一呼，应者云集呢？也就是说你的品牌宣传是否有着力点？着力点都有哪几项？作为一个有抱负的企业家了解了这些着力点后才能使你的品牌宣传起到应有的效果。现将这些着力点陈诉如下。 第一着力点：公司的产品质量必须是同行业中属于较领先的，或者说性价比相对领先。一个公司开始做品牌宣传了，不管是采用哪种方式、宣传区域的宽窄、宣传效果如何，毕竟会在一定的范围内产生一定的影响，可能一部分目标客户群就会购买贵公司的产品。如果你的产品质量是过关的，或者说你的性价比比较高，那购买者就会传播贵公司的声誉。相反，如果某一公司的产品质量比较差，或者性价比低，那么购买者就会把你的缺点放大，让更多的人知道。试想一下，这样的企业做宣传会得到什么样的结果？也就是说，如果你的品牌宣传短期内起到了一定效果，带动了销量的提升，但后期销量又莫名其妙的下降，出现这样的问题首先要检查的就是你的产品质量或者性价比是不是有问题。 我们大家比较熟悉的一个电脑品牌，他走的就不是质量第一的路子，而是性价比超前的路子。这个电脑品牌的质量确实一般，但他的价格很有优势。在市面上，同样低的价格你很难买到那样的产品，所以他的质量差一点，消费者也认同了。因为你买的就是一个实惠！这样的价格就是只比组装机好一点。还有各种眼花缭乱的配置，消费者对这个产品就太满意了！而劳力士手表就是走的质量绝对过硬的路子。其他品牌的手表质量同劳力士手表根本不在一个档次，所以他的价格可以贵的惊人，同样可以让自己的品牌深入人心。 要不你的质量过硬，要不你的性价比高，否则你不要做宣传！特别要指出的是，很多企业其实既要质量达到一定水准，又要有足够的性价比优势，才能使品牌宣传起到事半功倍的作用。 第二着力点：品牌宣传必须与企业的销售网络结合起来。每个品牌都是在一定地域产生的，因此品牌在一开始的时候，更多是要打造成本地域的强势品牌，然后才逐步扩张为跨区域品牌甚至是国际品牌。比方说一个企业的销售主要集中在浙江省。但企业老板很想把自己塑造成全国品牌，并急于求成的在全国媒体上做宣传，这样可能会使费用严重超标，企业会由于后劲不足，再也不敢做品牌宣传了，最终的结果必然是半途而废！如果某企业的销售网络主要集中在浙江省，那他就要将品牌宣传的重点放在浙江省内。通过品牌的运作，反过来促进销售网络在浙江省内拓宽拓深，使企业在浙江省内的效益得到最大限度的回报。经过一段时间的运作，在浙江省内成为有一定优势的品牌了，再向周边扩展。再经过几年的运作，能在中国的半壁江山拥有响亮的品牌了，再向全国品牌延伸。 品牌宣传就好比是空军，销售网络和销售队伍就好比是陆军。试想你的陆军在浙江，而你却把空军派往全国去轰炸。结果你浪费了数不清的弹药，却没有陆军去收集胜利果实！那将是何等悲哀的事情啊！换个角度思考，假如你的空军部队轰炸的地方是你的陆军部队随时可以跟进收复的地方，那空军部队的威力就不言自明了！ 第三着力点：根据目标客户群体来确定企业品牌宣传的主要媒体。如今的媒体已经种类繁多，哪一种才能起到一呼百应的宣传效果呢？这主要根据企业的自身情况来决定。首先我们必须分清自己的企业是需要创造公众品牌还是客户品牌。，其产品凡是由广大普通消费者最终来决定是否购买的，都需要创造公众品牌；其产品的最终购买权属于特定的群体或者某个下游企业，就需要创造客户品牌。具体的说，生产快速消费品、家电产品、电脑等等的企业需要创造公众品牌，生产机械产品、电气、能源类等等的企业就需要创造客户品牌。一个需要创造公众品牌的企业选择的媒体最好以宣传面广的电视等媒体为主，一个需要创造客户品牌的企业选择媒体时最好以专业的平面媒体为主。当然选择媒体同企业自身处于何种阶段也有很大的关系。 第四着力点：品牌宣传要与企业的美誉度相结合。一个品牌要获得高的知名度并不难，过去可以依靠密集的广告轰炸，现在有了互联网，又可以利用互联网进行炒作，品牌一夜成名的梦想完全可以很快实现。但是品牌宣传并不直接带来消费者对品牌的信赖，更不会带来持久的购买力。一个企业要把自己塑造成为一个对社会负责的企业，光有广告是不行的！企业必须参加更多的公益活动，有更多的软广告帮助企业进行宣传。这样企业的美誉度才可能创造出来。有较高美誉度的企业，其品牌广告宣传一定可以事半功倍。通过品牌宣传来获得知名度，再通过公益活动来获得美誉度，这样的企业就会脱颖而出成为行业翘楚！ 作为一个有抱负的企业，只要把以上几个品牌宣传的着力点搞清楚了，就可以一步一个脚印的创造出属于自己的品牌！ （当然品牌宣传涉及的内容很多，请关注笔者后续的相关文章） 笔者多年从事市场营销From EMKT.com.cn工作，有丰富的实战经验。善于塑造有竞争力的品牌。欢迎交流。电子邮件: yinzhide3699@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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